乐邦李永成、奥克斯江明霞，威王梁裕、诚帝吴孔金、汉诺威刘嗣其、风田崔志飞、世纪德龙吴文初、欧必德路新民等就话题纷纷献言献策。主办方负责人慧聪家电网总经理喻治国认为“厨卫行业将来需要更多这样的非正式聚会。”他介绍慧聪家电网做为业内知名权威的交易+媒体全服务商，有义务与责任为绝大部分的中小型家电企业搭建更高效的沟通平台。

　　相对起今年美的大刀阔斧的内部变革而言，厨卫电器企业的体制改革只能算是开端。“今年我们重金邀请了台湾高级专业管理人才加盟，在企业的股权方面也做了一定调整。”奥太乐集团总经理江明霞介绍，完善的企业体制是留住人才的根本，奥克斯厨卫过去的一年实现了11.3%的增长速率，而今年上半年又实现了21.6%同比增长率。对于这个成绩的取得，他表示满意并认为公司的专业人才为这个成绩的获得付出了很大努力，“两奥”（奥克斯、奥太乐）双品牌运作也非常流畅。

　　威王梁裕用案例展示了威王这几年的变化，他介绍，3年前威王集团廉江工厂生产电饭锅200万只/年，其中90%出口，但电饭锅热销的背后是极为微薄的利润，而如今单个电饭锅出厂价达到600多元，利润率是以前的四倍。能实现如此蜕变起源于威王集团2010年起的转型升级，当时威王正好入选“家电下乡”的供应商，为实现市场销售最大化，公司迅速组织团队针对农村市场开展了一系列的专项市场调研，根据农村消费者的消费特点和个性需求，专门设计、开发了一系列适合农村市场的定制产品。“空调、冰箱、洗衣机等专为农村市场设计生产的种类相继投入量产。”后期的生产、物流、推广、售后服务等方面全面强化“家电下乡”的保障能力，所有的这些都得益于3年前开始的企业转型。

　　企业体制制约企业发展，好的制度能激发员工创造更多财富。目前大多数中小型家电企业实行的是家族式管理方式，老板往往身兼多职，大多数时候显得力不从心。“在我们公司，大家做得还是比较开心的。”世纪德龙总经理吴文初介绍，工作的目的是为了生活，创造一个轻松高效的工作环境给员工显得非常重要，员工工作的积极性同时推动了企业进步，对提升品牌的竞争力有积极作用。

　　目前厨卫电器的国内制造布局为广东为主的珠三角基地与浙江为主的长三角基地，广东军团厨卫企业的特点是擅长攻占中低端市场，追求市场规模最大化，强调占有率。对整体而言，造成此等结果的原因有很多，有一个主要原因在于技术上的创新落后于人。部分有敏锐眼光的品牌企业从进入市场起，就决定在这方面上充分发力。

　　被中国家电协会徐东升秘书长点评为“电热水器行业第二次产业革命”的欧必德集成热水器，在第8届中国小家电交易会上成为最具人气的展厅之一。四年时间，欧必德针对中国高层楼房越来越多，空心墙、空心砖越来越普遍，普通电热水器挂墙安装不安全、不美观、占空间的难题越来越突出的现状，成功攻克12项技术难关，革新性地研发出了“集成热水器”，将传统电热水器和浴室柜科学集成设计。该产品属全球首创，融合12项创新技术，已获得国家专利9项，“用户的难题就是我们开发的课题。”欧必德路新民从事营销和企划工作多年，“产品研发要脚踏实地，技术创新要以用户为中心，这样的产品才能赢得消费者，才有终端竞争力！”

　　汉诺威电器是多项国家标准的共同起草者，在热水器产品方面的技术领域表现非凡。独家拥有的“dsc单晶盾”非金属电热专利技术，实现热效率由原来的95.2%到98.5%的快速拉升。2011年底，汉诺威即热式开水器成功上市，“2秒沸腾、滴滴新鲜”新一代汉诺威开水器霎时成为消费者热衷选购水家电产品。“做自己擅长的事，让科技发挥更大价值”，汉诺威总经理刘嗣其认为，科技的进步与成熟，如果能在其他领域得以延伸，那是对技术价值的最大回报。

　　成长时间不长，但集成灶以创新优势强力争夺市场份额，《集成灶》国家标准5月1日起已正式实施以来，集成灶的市场认可度得到进一步的提升。“风田集成环保灶的一键清洗专利技术方便了消费者。”，崔志飞认为，风田集成灶具实现的双重清洁，是一次厨房领域的科技革命。

　　规划中谋发展 渠道多元化

　　2011年，家电行业累计完成工业总产值为11425亿元，同比增长22.4%。其中1-12月全国厨房家电销额为1575.04亿元，累计增长率为10.47%，从数据中可以看出，厨卫电器的发展还存在巨大市场空间。目前绝大部分企业重点还在传统渠道发力，实现多元化市场铺设的企业不多。

　　拥有电压力锅、水壶、烟机、电子方煲等多个核心产品组成强大制造产业集群的乐邦集团，自提出自主品牌化运作以来，在“争创一线品牌”的目标引领下，走出了一条“一品四网，立体营销”的特色营销之路。“围绕着产品核心，乐邦在传统通路、电视购物、电子商务和礼品团购全线发力。”李永成介绍，乐邦将坚持优质产业链质优好产品的品牌方面做好特色营销，同时在渠道运作中始终坚持“形象先行、演示推进、促销拉动”的品牌推广战略，不断提升“乐邦”品牌的行业认知度和顾客认知度。