當消費者步入店時，只看到單純的服裝陳列與簡單的裝修很可能無法調動起購買的興趣。服裝賣場是風格表現的重要組成部分，繽紛的店舖氛圍設計不僅能夠營造出好的販賣空間，更重要的是能夠吸引品牌消費對象的注意力，有效滯留顧客在店內的時間。在這段時間內，店舖就可以系統利用店內廣告、營業員的説服力等工具促使顧客對服裝本身産生興趣，並最終完成購買過程。那麼，究竟該怎樣設計店舖氛圍呢？

　　一 色彩設計

　　店舖內的色彩設計是店舖氛圍設計的頭等大事，色彩與品牌、室內環境、服裝風格都有著息息相關的聯繫。有效的色彩設計能夠使顧客從踏入店門起便感受到服裝品牌獨有的魅力與個性，使顧客的感性因素得到昇華，最終調動其購買慾望。一般説來，顧客在賣場中對色彩的感受有以下幾點：

　　1 空間感與重量感

　　色彩的柔和與絢麗，能夠強化或減弱賣場的空間感與重量感。比如使墻壁光鮮明亮，會使人感覺青春與活力；而涂有厚重的色彩，則會使人感到穩定與莊重，較適合典雅、大氣的服牌。

　　一般來説，亮麗的色彩可以讓顧客很快陶醉，並激發年輕愛美女性的興趣，但是值得説明的是：天花板、地板、貨架及店內廣告最好能夠保證協調，同時色彩不要雜亂才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到濃淡結合為妙，否則過於壓抑則會使人感到沉悶，抑制購買情緒。具體到應用範疇，亮麗的色彩適合青春，而厚重的色彩則適合男裝與正裝。

　　2 色彩造成的冷暖錯覺

　　人們看到暖色一類色彩，會聯想到陽光、火等景物，産生熱烈、歡樂、溫暖、開朗、活躍、等感情反應。見到冷色一類顏色，會使人聯想到海洋、月亮、冰雪、青山、碧水、藍天等景物，産生寧靜、清涼、深遠，悲哀等感情反應。但是，仔細品味，其實冷暖色調中又能細分，其中：冷色調的顏色，分為莊重冷與活力冷兩種。比如黑色、灰色等色彩能使人感到莊重與穩定；而亮藍與亮綠等色彩則會使人感到朝氣蓬勃，較適合一些。暖色調的顏色則分為熱烈暖與溫情暖兩種。比如，醬紅色的墻壁，會使賣場充滿媚惑與熱烈，而黃色與橙色的墻壁則讓人感到溫馨與浪漫。

　　所以，根據冷暖色調的作用，經營者就需要將自身品牌所詮釋的含義及服裝的風格進行細緻了解，最終結合色彩來設計賣場氛圍。

　　二 燈光設計

　　燈光設計可以提升服飾賣場的審美價值，並能起到改變空間感，賦予空間個性的作用。所以，燈光是賣場氛圍設計的重要的工具之一。燈光的運用是一個系統工程，筆者認為應該從三方面解析應用：品牌風格、裝潢技術與賣場本身的結構。這裡筆者要著重説明的是，光的作用不僅僅是把某個空間照亮這麼簡單，更重要的是要突出服飾本身及製造氛圍。因此，服飾的種類和預期效果是賣場設計師首先要考慮的要素。具體到應用層面，照明又起到如下三類作用：

　　1 基礎照明：基礎照明主要是為了使整體店舖內的光線形成延展，同時使店內色調保持統一，從而保證店舖內的基本照明。其中，主要運用模式有嵌入式（如地燈、屋頂桶燈）、直接吸頂式照明兩種方案。

　　2 重點照明：對於流行款及主打款産品而言，應用重點照明就顯得十分重要。其中重點照明不僅可以使産品形成一種立體的感覺，同時光影的強烈對比也有利於突出産品的特色。當然，重點照明還可以運用於櫥窗、LOGO、品牌代言人、及店內模特的身上，用於增強品牌獨特的效果。至於設備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈。

　　3 輔助照明：輔助照明的主要作用在於突出店內色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔助性的增強産品吸引力與感染力。其中，可用照明設備較多，在此不再累贅。

　　當然，除了人造光源外，隨時間改變而流轉的自然光、映射在商品表面的光的品質、從物體表面上發射的品質、光線本身的明顯色調與彩色再現率也非常的重要。所以，只有在系統考慮到光所産生的各種效果後，對各種光源進行調節與應用，才能保證光線始終渲染店舖氛圍，突出展示商品、增強陳列的效果。

　　三 音響設計

　　服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭，為了突現品牌文化及理念，網路及多媒體已經逐漸成長為展現賣場特色的利器。其中，音響設備的主要作用有以下幾點：

　　A 營造購物氣氛；

　　B 迎合顧客心理；

　　C 宣揚品牌文化；

　　D 疏解顧客情緒；

　　E 緩解員工疲勞；

　　對於應用層面而言，則應根據店內色調及服飾特點進行相應播放，如充滿青春朝氣的服裝店舖可以播放時尚流行音樂；復古情調的服裝店舖可以播放古典音樂；正裝及職業裝店舖可以播放小資情調的音樂；店則可放一些歡快的兒歌。同時，店內還完全可以通過視頻設備對企業形象短片及産品廣告片進行播放，以使顧客能夠對品牌進行深度了解。

　　四 氣味設計

　　與音響一樣，氣味也能夠帶給顧客與眾不同的感覺。所以，店內氣味是至關重要的。好的氣味會使顧客心情愉快，而刺鼻與怪異的氣味則會使顧客很快離去。在一些新賣場中，裝修留下的油漆味道會讓人感到刺鼻，而一些新的纖維類服飾也會帶有些許味道。在這種情況下，在賣場中噴灑清新劑也是必要的，不僅有利於除去異味，也可以使顧客舒暢。但要注意，噴灑清新劑時不能用量過多，否則會使人有反感，要注意使清新劑的濃度與顧客嗅覺上限相適應。

　　五 休息區設計

　　都市人勞累于商界及政界之中，，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，經營者完全可以巧妙的設置休息區來為顧客打造一個購物的"天堂"。其中，一個精緻的吧臺，幾瓶高檔洋酒、三五台連線筆記本及充滿休閒與時尚氣息的雜誌完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時，巧妙的設置休息區還能夠將不同風格的服裝進行無形分割，而在休息之餘顧客也能夠對終端的廣告及宣傳畫冊進行欣賞，達到一舉兩得的效果。

　　六 通風設備設計

　　一些熱銷賣場內客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內空氣清新通暢、冷暖適宜，應採用空氣凈化措施，加強通風系統的建設。一般來説，通風來源可以分自然通風和機械通風。採用自然通風可以節約能源，保證店舖內部適宜的空氣，一般小型店舖多采用這種通風方式。而大型服裝賣場或商場內店中店則必須接有大型機械通風設備，及時換氣，從而保證顧客購物時的愉悅心情。

　　七 店員穿著設計

　　服飾店舖營業員的制服是很重要的。統一的制服，會使顧客感覺到服飾品牌運做的規範，並能使顧客對店舖産生一種充滿活力的親和。一般來講，店員的服飾分為以下三種：

　　A 著名連鎖品牌店員服飾：根據VI設計，全國、乃至全球統一。

　　B 大型購物中心店員服飾：根據商場要求，商場全員統一。

　　C 中小型服飾店及時尚店：穿著自由，大多沒有統一的制服。

　　筆者認為，制服並不一定都要穿，而且在一些商場穿著本身也受到一定限制，如上述的大型購物中心。但是，穿著是精神面貌的體現，如果店員的穿著不加以注意，就會與服飾商品産生不協調。比如，在高級服飾店，只要店員的服飾稍有隨意就可能有損該品牌的形象。另外，從主營服飾上説，店員也必須做到與之匹配才行，比如在童裝店，若店員穿著過於單調嚴肅，那麼對於兒童顧客而言就會産生疏離感，影響與客戶的溝通。因此，店員的穿著設計不僅要作為一種規定，更要作為一項形象工程來看待，這是整個店舖氛圍設計中的重要一環。

　　八 店員禮儀設計

　　店員的形象更多的體現在精神與外形層面。具有飽滿的幹勁才能時刻應對多種多樣的顧客，而遇到刁蠻的顧客還保持微笑則更是一種境界。所以，店員的良好禮儀構建的是一種更高的店舖氛圍--精神氛圍。一般來説，店員在禮儀上要做到以下兩點：

　　1 充沛的體力。營業員在大多賣場均為站立式待客。長久的站力往往會使人肩膀酸疼，腰膝發麻，更要命的是在某些女裝店還要求穿高跟，這對店員的腳跟是一個艱巨的考驗。為此，店員的健康與體力就成了具有優質服務的先決條件。這點要尤其引起重視，也是經營者在聘用店員必須關注的。

　　2 得體的舉止。在日常銷售與待客工作中，店員不僅要以飽滿的精神狀態來迎接顧客，還必須有著得體大方的舉止。在開始接待顧客的初始階段，第一印象對顧客是否進行購買具有良好的導向作用。所以，這就要求店員在化粧、髮型、佩帶首飾與穿著方面做到整齊劃一，並接受過正式的營業培訓，保證談吐的水準，這樣才能體現出該服飾品牌的服務層次，彰顯更高層次的品牌精神。

　　全文綜述：由此可見，服裝店舖氛圍設計是銷售環節中一個極為繁雜與細緻的工程。在"得終端者得天下"的今天，服裝店舖的氛圍應引起每個企劃人員的高度重視。對於中高端品牌而言，聘請專業的培訓講師授課，並由賣場設計師指導是做好終端的不二選擇。同時，各服裝店經營者也應該博採眾長，多借鑒一下同行的經驗，多聽聽顧客的建議與終端店員的思路，方能亮劍終端，取得先機！