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来学年轻人创意思路 留下两案例供您借鉴分析 第一【古玩卖家“忽悠神功”】 小郑要说起来也算是我的徒弟辈，平日里老叫我老大或者师傅，但后一个称呼我一直没有答应过，算不得入过门墙。不过这小子嘴甜且滑，平日里套近乎很有一套，关键时刻就拿我当挡箭牌，很多时候还推脱不掉，你说气不气人？ 小郑有一个常人不及的本事：脑瓜子灵活，偷师学艺很快，甚至连入室弟子都还没怎么搞清楚的东西，他小眼珠一转就弄明白了。跟我们一行人混了一年半载之后，他比我的好几个徒弟判玉都厉害，别人不敢买的他敢买，别人不敢切的他敢切，更关键的是，他不仅敢买、敢切，更敢卖，一二百元买进的东西，他愣敢卖三五千，最夸张的是280元进的一个玉件，竟然在网上卖了12000元，还不包邮，说是包邮会让买家觉得你的利润偏高。这招还真灵，买家在确认后评价说，老板东西不错，人更好。 你说，除了水平，这是不是还得有些天赋？说不定他祖上就忽悠功夫了得呢。一打听，得，还真是这样：他是东北人，奶奶当年是跳大神的，传说中已到了能把树上的鸟雀哄下来的地步；他妈接过乃母衣钵并且发扬光大，改革开放之初就开始用廉价原料自行勾兑汽酒，批零兼营，在万元户还是“稀有动物” 的时候，他家已经是十万元户了。你说，这“忽悠神功”不是流传有序又是什么？小郑却不认为这是忽悠，而是他和他家族的一种“销售策略”。 这天，小郑在古玩城地摊上“嗅”到一件有“暴涨潜质”的东西（他属狗，一直自称嗅觉灵敏）：一块带黑色水草皮的沙枣青籽料原石。料子比较完整，颜色也还行，不过个头不大，也就50克左右，并且老熟度不够，不像大多数和田籽料那样一眼看上去就很油润。因为时过中午还没有开张，老板有些心急，只给出了2000元的报价，这在我们看来已经属于捡漏价了。但小郑哪吃这套，一刀砍到500元，然后再一点点往上加，又不停地对老板“晓以利害”，间杂着递烟点火套近乎，最终以800元拿下。几个月后的一天，在我们几乎忘了这事的时候，小郑很得意地告诉大家，那件沙枣青的籽料卖掉了，并且还回到了和田玉的老家——新疆和田，成交价8000元。“买家还故意气我，说这样的东西即使在和田至少也卖过万了，8000元是捡漏价。管他呢，有钱大家赚嘛，也得给人家留出利润空间不是？”你看，暴赚十倍还扮雷锋，也亏他说得出口。 小郑的另一招是空手套白狼。他几乎每天都在网店里逡巡，寻找合适的“猎物”，尤其是相熟的店主刚刚制作出来还没有挂到网店里的雕件，他先把图片要过来，问清楚卖家的最低报价，觉得有利润空间后就将图片发到QQ群、旺旺群以及几大网站的微博上，一旦有人询价便狮子大开口，然后再与确实特别喜欢该物件的潜在买家讨价还价，最终往往能够赚得不菲的利润。典型的案例是，他在一家河南人开的网店里谈好一件青海料观音摆件，老板给出的最低价是15000元。图片发到网上后询价者如云，最终“挥泪大甩卖”给了一位老买家，条件是先打款，后发货。换了别人，预付款已经到手，并且价差高达25000元，还不得赶紧联系上家马上成交，以免夜长梦多？小郑才不急呢，并且还另有一套说辞，说是朋友看了图片，觉得东西还不错，就是价高了点，最多只能出到8000～10000元。经过几轮拉锯，最终以11000元成交，并让上家直接寄给了下家——东西没过手，没花一分钱成本，甚至连快递费都没掏，29000元就轻松到手了。这招虽不是他的“原创”，但玩得如此顺溜，利润远超上家成本加利润的总额，恐怕也不是一般人所能及的。 前几天在古玩城又看见小郑，正吭哧吭哧地搬东西呢，累得满头大汗。一打听，原来他已辞掉了原本不错的工作，在古玩城盘了一个店面，正配合工人装修呢。“前些天去了一趟河南南阳，进了不少货，这件也是这次进的，老大，你估下价！”说着，小郑手上变戏法一般出现了一块青白玉原石，100克左右的样子，约40%为僵石覆盖，玉质稍好的地方也有不少暗棉，不能细看。如果是我自己的话，这样的东西超过400元肯定不会要的，但一般而言估计会稍微往上浮动一些，于是我给出了500～600元的估价。 “差不多吧，我在南阳也就是这价进的。虽然店铺还没有开张，不过这件已经卖出去了，6000元成交的，买家定金都交了，怎么样？” 还能怎么样？换了别人，刚买回来的东西要想很快脱手，能有个百分之几十的利润就很不错了，十倍的利润其他人恐怕连想都不敢想，也只有这家伙才能以这价卖出去。这就是本事，你不服还不行。 第二【小伙出租手机靓号月入过万】 东莞80后小伙子阿辉最近告别“打工一族”身份，做起了小生意。而他这个生意，并不需要货物和场所，仅靠一批长期收集起来的上百个手机靓号，就能养活一家老小以及供车供房。阿辉告诉记者，出租靓号比出租房子回报率更高，如今他每月收入已经超过万元。 花几十万收集一堆靓号 毕业后，阿辉在一家公司从事文案工作。工作之余，他喜欢到手机店逛逛，翻翻店里的号码本，他特别喜欢收集靓号，看到靓号总能记住，如果价格能接受就买下来。 有一次，阿辉在一个档口看中一个小灵通号码，但档主要价高达500元，他迟疑没有下手。后来在一个网站论坛中，阿辉无意中看到有人寻找靓号，于是试着将这个号码“标价”800元，没想到对方很快回复，称“打算买下来”。阿辉立刻到那家档口花500元将号码买下，一转手以800元卖出，净赚300元。“要是能够拿到更多靓号，这种赚钱的方法，比打工强多了。”阿辉当时就萌生了做靓号生意的想法。 从此，阿辉更加痴迷于收集靓号，除了在手机店、手机号码档口收集以外，还在别人手中购买，甚至找关系到通讯公司去买。为购买靓号，阿辉前后投入二三十万元。 炒号有价无市转而出租 事实上，手机靓号买卖早就成行成市，一番炒作之下，不少靓号身价飙升。“移动139开头，尾数五个‘8’的号码，早年市场价5到6万元，现在已经涨到近30万元一个。”阿辉告诉记者。由于靓号价格太高，难以出手，降价又舍不得卖，加上市场开始打击“炒号”，阿辉花巨资买回来的靓号，一时间“失去了市场”。 (责任编辑：laiquliu) |
