工行延安分行主动适应经济新常态，积极转变经营发展理念，以“转型和发展”为主线，在提升自身竞争力上狠下功夫，全力以赴实现新常态下的可持续发展。

　　一是多方式营销夯实客户基础。该行牢固树立经营客户理念，积极拓展新注册企业账户、区域集群账户和教育、医疗等“民生”领域账户，运用大额资金平台挖转他行客户，实施源头营销与链式营销，推行对公优质客户营销维护分层管理机制，开展各种竞赛活动拓展对公优质客户。以稳存增存、代发工资营销、理财产品覆盖为重点加大个人中高端客户拓展和维护力度，快速提升个人中高端客户的数量和金融资产规模。

　　二是深入挖掘存款潜力。该行发挥团队营销作用，抓好延长石油集团财务公司、油田公司、销售公司合作关系，了解资金回笼和支出渠道信息，提高资金留行率，有效增加日均存款;提高对重点客户签发银行承兑汇票数量，有效增加保证金存款;利用保本理财和法人结构性存款稳定红石岩煤矿等5000万元以上重点客户存款，实现存款和理财共同发展;加强对贷款客户销售货款归行率的监督和“裸贷”治理工作，促进资金使用的体内循环和沉淀。以个人贷款拓展商友客户，开展以批量拓展新客户为目标的链式营销，以此促进财富客户的快速增长。

　　三是抓好“四大板块”拓展中间业务收入。该行在抓好投行业务同时，拓展保理融资及银承等常规项目收入，紧盯延长石油集团、陕煤集团的融资需求跟进服务扩大收入。电卡专业收入盯住1万张信用卡、200户商户、3亿元以上分期付款和10户小微商户逸贷“四大目标”，力争实现业务收入跨越式发展。个金专业重在提高客户价值贡献，促使中高端客户、理财客户和基金客户重点产品覆盖率增收。机构与结算专业在挖掘基础产品收入的同时，加快发展贵金属、法人理财、代理保险、养老金等重点业务，打造新的收入增长极。

　　四是增加信贷投入支持延安经济社会发展。该行贷款抓住石油贷款二次营销机会、跟进8个重大融资储备项目、依托9户国内贸易融资核心客户,一并做好电力、公路、煤炭、城建和文化旅游行业重点项目上下游客户营销工作，实现延安城市建设信贷领域新突破;个人贷款努力营销住房按揭贷款的同时，强力营销个人家居消费贷款和“逸贷”产品,弥补非房贷类发展短板;小企业贷款以石油、天然气供应商保理为支撑，加强区域苹果产业集群小微型企业和经营性物业贷营销，实现小企业贷款规模快速提升，全方位支持延安经济社会发展。