如何定位西方名人手札

　　近年来，一些拍卖公司陆续有西方名人手札上拍，但都比较零星。从今年春拍看，中国嘉德等国内综合性拍卖公司在这一板块投入精力较多，加重了其在大拍中所占比重，这也是市场调整期的一次有益尝试。目前国内的西方名人手札拍卖往往选择国人最耳熟能详的名人手札上拍，比如其最知名的著作、最重要经历以及具有最声名卓著的上款人等。

　　中国嘉德邮品钱币部总经理郭学广表示，今年春季已经是中国嘉德第三次拍卖西方名人手札，之前的两次分别是2008年奥运会前后以及去年秋季。2008年的那场拍卖主要是定向性质的，侧重于体育相关用品的拍卖。从第一次的20多件拍品，到第二次的60多件，再到今年春拍的122件拍品全部成交，在上拍数量上是持续增长的，参与人数也是递增的。

　　1922年爱因斯坦签名信  中国嘉德2014春拍 40.25万元成交

　　其实早在七八年前，嘉德就想在国内尝试这一拍卖，因为名人手札及签名在西方已经形成非常成熟的拍卖体系，但是考虑到国内的情况和市场接受度，一直推迟到去年才正式介入。在2013年春季进行海外征集时，我们在美国接触到一位专门收藏名人手札的大藏家，就想不妨尝试一下。直到今天，我们已经在这方面设置了一些系列，希望今后能够做成一个专场。

　　从分类看，目前国内的拍卖大多将名人信札、签名归类为古籍善本部分，只不过目前国内的拍卖公司主要做的还是中文的名人手札。郭学广说道：“其实在照片、明信片上签名后用来送人的东西，我们最初是从集邮角度开始着手的。从集邮角度看，是包括名人签名这个部分的，比如国内在召开人大、政协等会议时，有人会收集带有领导签名的纪念信封。现在西方名人手札拍卖规模扩大了，我们考虑到藏家接受程度以及商业效果，并没有将其单独上拍，而是与古籍善本部门合作，将其放在‘名人书札、签名收藏’专场，与中国名人书札同时上拍。目前来看效果不错，藏家们也比较关注。”

　　贝多芬手札剪片  中国嘉德2014春拍  25.3万元成交

　　需要注意的是，有些信札是由名人亲笔写就的，有些则是由其口述、他人代笔或机打出来的，目前国内拍卖并没有将这些单独区分，在国际拍场中也涵盖了书信、稿件、签名照片、签署的文件及支票等，但基本条件是这些必须要有名人的亲笔签名。“至于拍品的真伪，我们目前把关很严，大多数拍品会具备国际知名的鉴定机构的证书、知名的拍卖公司的证书，或者来自国际认可的收藏家的收藏。比如我们拍卖的毕加索画有和平鸽的明信片，就下了很大功夫让毕加索的女儿玛雅出具的证明，实际上证明书本身也可以作为一种收藏品了。这样做的目的是希望今后能形成品牌效应，能够像书画等板块一样得到行业内的普遍认可。”郭学广说道。

　　在上拍西方名人手札时，国内的拍卖公司首先要考虑的还是收藏群体的接受问题。国内藏家是否愿意接受西方政要及历史人物、文学家、艺术家、科学家、明星等的手札及签名，并且心甘情愿去花钱购买?其实，许多藏家从潜意识里会比较喜欢这一板块，对西方名人手札具有较强的占有欲，而不仅仅是从作品价值的高低去考虑。对于真正的手札藏家来说，收藏名人手札是没有中西方地域区别的，人们大都是缘于个人所受教育、文化背景、兴趣爱好进行收藏，比如有喜欢收藏西方政治家的，也有喜欢文学家、艺术家的。这些西方名人的信札手稿能够打动他们，是因为能够满足逐渐富裕起来的中国人在精神与文化方面的需求。

　　1927年美国总统罗斯福签名照片、亲笔信函各一件 27.5 × 20.7cm

中国嘉德2014春拍  24.15万元成交

　　总之，国内的艺术品市场近年来发展迅速，市场和藏家的成熟度相对有所提升。再加上与其他艺术品板块相比，西方名人手札的收藏门槛较低，因此在概念和价格上，都比较容易让国内藏家所接受。

　　适合大众收藏

　　郭学广介绍：“国外的名人手札、签名拍卖已经非常成熟，比如英国、美国有许多专门拍卖名人手札的公司，而且收藏群体的基数较大。有的每年进行几次大型拍卖的，每次最多可以达到几千项;也有每个月都进行拍卖的。绝大多数以拍卖本国历史政要、文化名流的手札为主，因为市场高度成熟，其中有许多人并不为多数中国人所熟知。其他国家的名人手札也偶有涉及，我在拍卖图录中曾看到过蒋介石、宋庆龄的相关拍品。另外，国外通过网络竞拍的现象也很常见。”

　　法国文学巨匠大仲马历史剧《查理七世》手稿  中国嘉德2014春拍  21.85万元成交

　　此外，国外市场也通过拍卖建立起一种商业架构，有成熟的商业市场作为支撑。比如许多影视及体育明星的肖像权已经被专业公司所买断，经过一系列策划、包装后推出的作品以限量版为主。这种拍卖可以固定时间举行，每次推出一定数量的拍品。在中国这种情况则不是特别常见，基本还处于“原生态”的阶段。

　　从价格上看，一些特定的名人手札价格昂贵，成交价合人民币高达几百万元甚至上千万元，比如贝多芬的某些音乐原稿、拿破仑的情书等。贝多芬的手札由于价格昂贵，有些商人甚至将其裁剪为单词和句子出售，有趣的是一些手札即使被破坏了完整性仍然价格不菲，这可能与国内藏家的收藏习惯有所出入。但从国外名人手札及签名市场的总体定位看，这一板块显然更适合广泛的大众收藏，这也是其能够发展为商业市场的重要基础。