在不久前举办的第33届国际名家具展览会上，有一个全国最大红木家具展的展中展。展会现场汇集了珠三角乃至全国各地的知名红木家具企业，形成了国内规模最大、品牌最集中、产区代表性最强、品类最齐全的红木家具展。东莞市不但拥有大量的红木家具生产企业，更是国内高端红木家具的重要销售地。

　　红木家具历史悠久，最早可以追溯到1405年明朝郑和下西洋时期，迄今已有600多年的历史，在中国家具业中有着重要的历史地位。深处现代社会，红木家具也因其独特的品相、精湛的制作工艺、珍贵的材质和颇高的收藏价值及传世价值等特性广受到消费者的青睐。

　　然而，最近一年多时间，红木木材价格持续走低，红木家具的价格也开始作出相应调整。业内普遍认为，2015年将是红木家具行业的洗牌期。在“价格只会涨不会跌”的迷梦惊醒之后，人们蓦然发现，红木家具行业中的乱象正显山露水。红木家具的传统风格、结构、工艺、设计及其使用体验不高，与现代人的生活设施、用品不搭配，不协调等缺乏现代生活气息的问题，愈发难以适应现代人多变的生活方式和生活需求。

　　不管是业内人士还是普通消费者，人们对红木家具的认知正在回归理性。不少人相信，红木家具唯有抛弃疯狂炒作的氛围之后，才能真正健康地发展，为消费者提供更好的家具产品。

　　A红木家具价格有所下滑

　　红木家具在国内家具行业里独树一帜。红木家具不仅被当作家具用品，更被视为升值潜力大的投资品。

　　围绕这红木家具领域，流传着种种一夜暴富的故事和各种关于红木家具的诙谐段子。红木家具在近10年来连续翻番，确实造就了不少早期入行者的巨额财富。

　　“一条椅子腿可买一辆车”“一根木头价格过亿”……在普通消费者眼中，红木家具是如此的“高端大气上档次”，绝非普通人能够消费得起。

　　不过，近年来随着红木原材料价格的下降，红木家具销售价格也有所松动。2013年3月底，交趾黄檀、微凹黄檀、卢氏黑黄檀等红木被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》，成为原产国限制出口的木材，国内众多木材商闻讯开始海量囤货，游资也开始大量进入疯狂炒作。

　　出乎众人意料的是，2013年红木价格还是高歌猛进，进入2014年却一路暴跌。其中缅甸花梨的降价幅度比较大，普遍跌了50%左右。

　　原材料价格坐上了过山车，终端消费品的价格自然也受到影响。华鸿家具集团主席曹云龙表示，2014年7月，元鸿将家具的价格统一下调了10%。他说，虽然采用了家具价格根据原料价格波动动态调整的机制，但是家具价格不可能经常变化。而且该品牌的产品手工制作成本、设计成本都很高。

　　不过业内人士认为，虽然红木市场已进入调整期，但红木原料资源稀缺，市场管控严格，后市仍然乐观。

　　航管红木家具有限公司董事长黄俊豪便预计，2015年下半年行业会出现回暖。可以肯定的是，消费者对红木家具的需求量仍在不断上升，经济状态欠佳的时候买较低端的非洲花梨木居多，而经济状态良好的时候则是买大红酸枝、小叶紫檀、黄花梨的人占大多数。

　　B商家依然看好红木家具市场

　　在红木家具企业看来，外界对红木家具存在误解。其实红木家具是产品结构很多元的“国民家具”，因为许多红木家具具有收藏和增值的功能。但这并不意味着所有的红木家具都价格惊人。事实上，红木家具产品结构多元，既有属于奢侈品的高价产品，也有中低价格的实用产品。

　　东莞鸿普轩家具有限公司副总经理王耀佳表示，2014年红木家具市场的发展是比较稳的，并没有业内所讲那么困难，但整个态势确实比不上2013年火热，市场有所下降是存在的，但这不是萎缩，只是变得更加透明和理性。王耀佳还认为，当前正是传统红木企业发展的好时机。

　　明堂红木家俱有限公司董事长张向荣则认为，目前，人们购买红木家具的心理有了新变化，红木家具的需求也出现一定程度的改变。以前抱着投资而购买红木家具的人居多，现在逐步过渡到重视产品的实用性、功能性、舒适性、款式、风格等。尤其经过2014年整个红木大环境的影响，靠红木家具投资赚钱的人少了，但买来居家使用的人则依旧维持在高位。从明堂的销售数据看，2014年的销售情况几乎与2013年相一致。木材素来是红木企业最关心的一环，价格波动对企业的影响也大。

　　张向荣说，不过需要关注的是，红木本身的稀缺性、珍贵性让其有保值增值的特点。同时，厂商应该增加红木家具实用性、舒适性、功能性的特点。企业不应该成为投机者，把产品工艺做好、把成本控制好、把品牌宣传服务做好，这些才是企业经营的根本。

　　C红木家具更加贴合消费者需求

　　退潮之下，才能知道谁在裸泳。目前红木家具行业正迎来洗牌期。那么，市场和消费者，到底需要什么样的红木企业呢

　　一些红木家具设计者已经开始尝试将简约、现代化的设计融入红木家具领域，将中西方设计文化、中国古典与现代的设计风格进行搭配融合。消费者也越来越理性，对于红木家具有了自己的独特见解。

　　紫光阁红木制品有限公司董事长牛大顺认为，70、80后对红木家具是有情怀的，但不可能把明清式红木家具原封不动地摆到现在的房子里，反倒是经过改造后的新中式更迎合年轻人的审美和生活需求，这是行业未来的发展趋势。

　　曹云龙说，该公司的红木家具品牌“元鸿”主打高档红木路线。与众不同的是，该公司生产的是欧式红木家具。现在很多家庭装修走的都是简欧风格，因此该品牌转做欧式是根据消费者对欧式家具的需求决定的。因为做工复杂，制作周期达到5个月，元鸿的产品比同材质的中式红木家具还要贵一倍。举例来说，一个150平方米的家庭，如果里面全部配元鸿的家具，价格大约是100万元左右。为了让消费者放心，该公司不但有两年保修、终身维修的售后政策，还承诺在五年内可以原价回购消费者手中的家具。

　　不过，曹云龙表示，他开厂20年至今，只在2013年遇到一个要升级家中家具的消费者选择过回购服务。红木原材料价格确实挺高，下跌之后可以让企业能够用更低的价格买到原材料，也就可以让消费者用更低的价格买到产品，扩大销量。

　　东莞鸿普轩家具有限公司副董事长陈淦凡表示，红木家具应该是能够满足用户需求的家具，而不是收藏品。红木家具的设计上也应该能够满足现代人生活的需要。

　　对于一些红木企业为了快速扩张而忽略了红木传统技术的做法，陈淦凡表示不认同。他说，红木家具应该坚持传统的榫卯结构，而不应该为了追求视觉效果改变这一工艺，因为红木家具并非仅仅是用红木做成的家具，对于制作工艺也有着严格的要求。

　　D选购红木家具要有一双慧眼

　　近日，记者在麻涌大道新基路段的一个家具店看到，店内的家具摆放错落有致，按照家具材质不同分门别类地摆着。在该店大约100平方米的红木展区内，摆放着套装家具。店主说，这些红木家具的木材是红檀，价格是6.8万元。因为近期红木原材料价格下降，多种红木家具都在打折促销，例如原来要卖10万左右的家具现在只卖7万左右。

　　一名不愿具名的业内人士表示，在红木家具销售时，常会出现鱼目混珠的现象。比如将缅甸花梨、老挝花梨称为越南黄花梨，并称这些都属于花梨，只是产地不同;又或者将红檀、绿檀、黑紫檀等不属于国标红木的硬木傍上国标红木名称。

　　红木国标规定，在生产红木家具时，允许使用少量、不影响整体结构和美观的“白边”。但有的商家根本不去白边，全都用在红木家具的制作上;也有的在红木中掺进其他廉价木材，只在表面做一些处理，让外行也很难分辨。在制作工艺上，国标要求木材接合处要全部采用卯榫结构，但有的商家就会在木材接口处用铁钉固定或者用胶粘合。

　　红木家具制作不应脱离家具本质

　　关于红木企业，前几年一直流传着一个说法，那就是把原木囤积在仓库中所赚到的钱，比将木材做成家具卖给消费者赚得还多。原本数量就不多的红木产品，因为囤积居奇的现象严重而变得更为稀缺，价格被炒作起来。

　　近两年，红木原材料价格的大幅下跌，正是市场对于过去炒作过热的一种自然调节，但对于在高位买入红木家具的消费者而言，则无疑是一场灾难。

　　红木价格下跌，商家可以低价买入原材料。为红木价格懊恼的，更多的是将红木家具当作投资品的消费者。