在商务谈判中，谈判者的礼仪得当与否有时会影响谈判的成败。为了避免在一些小事情上栽跟头，我们有必要了解商务谈判的基本礼仪与技巧。
       1、谈判的准备阶段
       谈判之前首先要确定谈判代表，双方淡判代表的身份、职务要相当。谈判代表要有良好的综合素质，注意自己的仪容仪表，穿着整洁庄重。男士应刮净胡须，着西装，打领带。女士应化淡妆，穿职业装。谈判会场宜采用长方形或椭圆形谈判桌，门右首座位或对面座位为尊，应让与客方。
       2、谈判之初 
       谈判之初双方的第一印象至关重要，良好的印象，可以起到事半功倍的效果。要尽量创造出友好、轻松的氛围。自我介绍应自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立微笑示意，可以礼貌地说“幸会”“请多关照”之类的话。询问对方姓名要客气，要用“请教尊姓大名”之类的话；如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方感兴趣的话题进行交谈，稍作寒暄，以沟通感情，创造温和的谈判氖围。
       谈判之初的姿态动作对谈判气氖起着重要的作用。注视对方时，目光应停留在对方双眼至前额的三角区域正方，这样能使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃。双手放置要自然，手势不宜多，以免让对方觉得你不够稳重。切忌双臂在胸前交叉，这会给对方留下傲慢无礼的印象。
       3、谈判进行阶段