事实上，经销商是否很卖力地推销你的商品，对你的整个创业结果会产生很大影响。也就是说，公司如果能善用经销商的人脉或铺货、补货技巧，将使自我行销力量大大增强。然而存众多经销商中，如何筛选出一家对自己公司特别有利的经销商呢?
       1、登门拜访亲自观察
       一家经销商的实力好不好，行销能力强不强，除了不难由客户口中得知之外能够亲自登门拜访话，答案将更为精确。拜访时，经销商的规模、实际运作情形，员工的团队精神，上班时全员工作情况等，都可以在观察中得到答案。如果员工状态懒散或根本无事可做，或电话中传来客户不耐烦的催收货款声，便意味着该经销商的经营欠佳。如果你和经销商是约在公司外签约的话，对方的底细便不容易摸清了。
       2、了解对方有无成功经验
       经销商有没有成功经验，有没有因代理某项商品而获得消费者的赞许，也会对经销公司旗下商品产生直接影响。如果经销商也是刚刚起步，没有代销经验，那么贸然与之合作，结果会很令人担忧。
       3、只承诺部分商品的经销
       和经销商签约时，你一定要替自己预留空间，要避免将所有鸡蛋放到一个篮子里。而只承诺部分商品交由其经销，用意在于防范对方可能出现的失误。