“市场大饼”从某些角度来看，有时候很像海市蜃楼，既隐隐约约又虚无缥缈；有时候却又像张口可得的实实在在大饼。比如，每年水饮料市场的销售额有几十亿元，可是，一个新品牌想分它一杯羹却不是容易的事。洗发润发产品的市场也很大，但一个刚踏入市场的新品牌也很难咬下它一口。可是，创业者却多半存在着这样的心态：××商品市场非常大，我一旦跳下来做，成功机会应该很大。
       然而，事实并非如此。以水饮料为例，一般消费者在购买它时，多半偏好一些知名品牌，而对于刚刚介入市场的新面孔恐怕毫无兴趣。总而言之，明确客户所在的位置，再提供给他们最好的商品、最优质的服务，成功机会才会大大增加。以下提给你的是一些寻找客户的方法：
       1、自行区分
       比方你正准备开一家服饰店，第一个应当思考的问题就是：我的客人在哪里?我的服饰是要卖给女性主管呢，还是要卖给社会新人?或在卖场里将男女老少服饰做全面陈列?如果你想开一家冰品店，也要考虑：我的主力客户是谁?是以小学生为主，还是以上班族为主?将顾客群区分开来，针对某一类顾客来提供产品，提正确的选择。
       2、打广告
       靠广告宣传来发掘客户的做法，对某些财力雄厚的创业者来说是比较适合的。通常在打出广告的同时，请消费者填写基本资料，包括年龄、教育程度、收入层次、姓名、通讯处等。陆续建档后，自然可以归纳出哪一年龄层、哪类生活形态和职业者是你的客户群了。

       3、利用名单资料
       在不影响他人权益的前提下，平时多留意搜集有关的名单资料，自然会对未来行销工作有所帮助。这些名单资料包括女性主管资料、中小企业总裁名录等。
       在运用这些名单的同时，如果能“略施小惠”(寄出函件时，亦准备薄礼相赠)，自然也会将对方的反感情绪减至最低。
       4、在活动现场收集
       特定活动现场上往往人潮集中，如商品展览会场等。如果你常在这些特殊地点走动，观察行情或发送商品传单等，其效果会反映在未来的商品销售上。以这样主动的方式去接触消费者，较容易发掘真正的客户到底藏在哪里。