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一， 定位要准确 著名的营销大师菲利普•科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。 而要找出其市场的灵魂，需要我们对消费群的生活信息进行集成式的搜索和综合考虑，比如“佐丹奴”在深入的研究了中国人的着装文化后，发现中国人穿衣的风格是相对朴素，不寒碜亦不过火，较之于西方民族更含蓄和传统，即使在我们和西方进行大规模接触以后，大多数人也并不追求新奇这样一个结论，因此，“佐丹奴”在服装款式的设计上，便力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一种“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 因此，我们的衣服想要卖给那些人，就必须针对他们着衣的特点，开发适合他们的产品。 二，要有核心价值观 当一个品牌在市场上确立了定位以后，接下来便需要去强化这个定位，提炼出品牌的核心价值观。我们知道现在服装在面料或者款式或者做工上的某个细节的小小优势，已经不足以挑起消费者的购买欲，所以这时候需要我们提出一个特别的，能够引起消费者内心共鸣的诉求，借此来打动消费者。 如美特斯邦威的目标消费群是18-25岁的活力时尚人群，针对其特点，美特斯邦威提炼出的品牌核心价值观就是一种自我率真，有个性，勇于接受新鲜事物的形象，提出了“不走寻常路”的核心价值，契合了消费群渴望特别与众不同的愿望，因此，极大的激发起了消费者的购买欲望。 三，个性要鲜明 一服真正的好药，是绝不可能包治百病的，如果一旦有宣称包治百病的药，那肯定是假药，服装同样道理，不可能有某个品牌是适合所有人的。 网络时代的带来，为我们带来信息全球化的今天，也造就了N多的新兴人类，如，波波族，小资一族，草莓族，奔奔族，NONO族，YOYOU族，FLY族，IF族，LOMO族，干物女。。。。。。。他们有着不同的喜好，有着不同的价值取向，怎么可能会喜欢同样款式的衣服，怎么可能会喜欢同一风格的服装呢？这些还仅是80后的新人类，更别论70后，60后等其他人群，试想，一个60后大腹便便的中年人，穿着80后的韩式大裤管牛仔裤是多么的不可思议啊！ 因此，针对不同的人群，我们的产品需要有更多的个性以适应不同的消费人群。 四，要有品牌风格 商品形象的独到对于服装商品来说显得尤为重要，品牌风格从实质上必须满足不同的特定消费对象内在的心理感觉和诉求。因此服装品牌只有塑造符合消费者需求的独到风格才能成为服装商品的主要卖点，它是品牌差异化、特色化经营的重要表现。实在难以想象一件没有自己风格的衣服会受到消费者的欢迎。 如KAPPA服装诞生于70年代的意大利，他采用紧身时尚活力运动的设计风格。使运动和休闲很好的结合起来。从而形成了自己具有亲和力的外在表现和崇尚年轻人文化的独特风格，高度地体现出时尚的感觉，深得城市时尚人群的喜爱。 当然，风格的形成，还受着设计师的的影响，比如服装设计大师范思哲，它的设计风格鲜明，是独特的美感极强的先锋艺术的表征，其中魅力独具的是运用展示充满文艺复兴时期特色的华丽和具有丰富想象力的款式，在征服了世界时尚界的同时，也缔造了一个以他的名字命名的，享誉世界的服装品牌。同样，夏奈尔、皮卡.卡丹也同样如此 90年代铺天盖地打广告的方式，到现在已经不管用了，究其原因，消费者已经对这种灌输式的广告失去了兴趣。 在这方面LV就反其道而行，在近期投播的一则广告中，他并没有直述其产品是如何如何的好，而是用一个个绝美的生活场景，慢慢的引导消费者，让消费者对广告所展示的生活产生一种向往，为你重新定义一种生活方式，直到最后，才点睛指出LV的包是这种生活的一部分。 (责任编辑：laiquliu) |
