如果有客户的电话转到你这里,抱怨他在前一个部门所受的待遇,你已经不止一次听到这类抱怨了。为了表示对客户的理解,不应该这样说:“你说得不错,这个部门表现很差劲”,适当的表达方式是“我完全理解您的苦衷”。 另一类客户的要求公司没法满足,你可以这样表达:“对不起,我们暂时还没有解决方案”。尽量避免很不客气地手一摊(当然对方看不见):“我没办法”。当你有可能替客户想一些办法时,与其说“我试试看吧”,为什么不更积极些:“我一定尽力而为”。如果有人要求打折、减价,你可以说:“如果您买10台,我就能帮你。”而避免说“我不能”,除非客户的要求是公司政策不允许的。与其直说“这是公司的政策”不如这样表达:“根据多数人的情况,我们公司目前是这样规定的。”如果客户找错了人,不要说“对不起,这事我不管”,换一种方式:“有专人负责,我帮您转过去”。 另外,方言中有一些表达方式应用在普通话中会不妥。如“一塌糊涂”、“不会啦”等上海或港粤台味道的表达,不应带到普通话的规范表达中。 语言表达技巧是一门大学问,虽然现在提倡个性化服务,但如果我们能提供专业水准的个性化服务,相信会更加增进与客户的沟通,不要认为只有口头语才能让人感到亲切。我们对表达技巧的熟练掌握和娴熟运用,可以在整个与客户的通话过程中体现出最佳的客户体验与企业形象。 (责任编辑:laiquliu) |