谈判是指人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商，争取达到意见一致的行为和过程。如：个人与个人之间协商某事，企业与个业之间洽淡合作事宜，国家与国家之间进行有关军事、经济等方面的洽淡协商都可称为谈判。谈判的内容可谓包罗万象，根据谈判的内容可分为经济谈判、外交谈判、军事谈判、政治谈判，等等。在小企业的生产经营中，常常会涉及商务谈判。
       有这么一则小故事。
       有位妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子，这两个孩子为如何分这个橙子吵了起来。两个人吵来吵去，最终达成了一致的意见：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得一半的橙子，高高兴兴地回家去了。他们回家后做了什么呢?
       一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进垃圾桶，把果肉放到果汁机上榨果汁喝；另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。
       看到这儿，我们有什么想法呢? 两个孩子备得一半橙子，这种分橙子的方法似乎是最公平的，但是他们各得的那一半并没有物尽其用，向他们各自扔掉的部分却是对方所需要的。如果他们事前沟通一下，结局定会大不相同，谈判的重要性由此可见一斑。
       在日常生活中，类似于分橙子这样的小事情，就算方法不对，对于双方双方来说，也不会有太大的影响。而如果是在商务谈判上，这种看似公平却很浪费的方法却是万万行不通的。