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网货定价定全局

2012-01-02 11:09来源:发布者: 查看:

     一个店铺,价格定下来了,全局就定下来了。价格一定,策略就定下来了,你采用什么策略,竞争对手一看就知道了,有的人走低价策略,有的人走中价策略,有的人走高价策略。高质高价,高质低价,高质中价等等这些策略。所以定价本身就是一种策略,定价之前一定要慎重,一定要定一个合理的价格。定好之后,不要轻易调整。
     再一方面,价格一定,你的客户基本上就定下来了,所以我们叫定价定客户,所以不要想让我们的产品让每一个人都喜欢,每一个人都买。质量好的东西,定价高,只要客户认可,觉得值,他就会买。要让客户理解到你产品的价值,有些人生活水平相对比较高,购买能力相对比较强,这批客户就是你的客户,有些人一件衣服一两千块,一件衬衫一两千块,不要总是盯着月薪收入一两千块的人,不要指望他们像我们这些工薪阶层,一两千块的衬衫,他们是不会买的。但是这些贵的衣服,总是有人买的。比如化妆品,本身就有中端客户,高端客户,低端客户。定价要瞄准你的客户群体。不要想,老的少的,男的女的,统统都要赚他的钱,通俗来讲就是:不要赚所有人的钱。如果想赚所有人的钱,往往是谁的钱都赚不到。
     定价定全局之后就是定价定产品,如果产品的价格都是比较高的,那么产品的质量就一定要跟上产品的价格,不要弄一个质量很差价格却很高的产品,你蒙买家一次可以,买家都会认为一分价钱一分货,你卖得贵,他就认定你的东西肯定好,结果买了以后发现这个东西根本不值这个价,那你下次还能卖给他么,还能卖给他的朋友么?所以价格定下来以后,定的中价,就找中质的产品,定的低价,说实话,也只能找质量一般的,这样会赔钱的,会坚持不下去的。
     定价定竞争。我们在淘宝看一下,都是同行,但是同行不一定有竞争关系。比如同样都是卖西装的,金利来跟雅阁没有太大的竞争关系,因为他们的客户群是不一样的。比如饰品,高端的产品翡翠,动不动上万的这些产品,跟几百的饰品,他们形成不了竞争,购买力很强的人不会去买几十块几块这样的饰品的。他们需要有质量有质感的。再比如服装,购买力很强的人,他们会选择高端品牌,或者只认一个品牌。所以要盯住主要客户,经济学里有一个二八定律,就是你百分之二十的客户,重要的客户,为你带来百分之八十的利润。

(责任编辑:laiquliu)

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来去留我李俊

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