就是买家对价格的理解习惯，作为卖家要了解，不是所有的买家都是喜好低价。

     一、姐要的不是便宜，是占便宜
     买家都喜欢占便宜，比如价值五百的东西，直接把价格降到一百，标上一百，这样销量有没有上升呢，没有。买家一看，噢，就是一百的东西，他要就会买，不要仍旧不会买，他不会知道原价是五百，所以一定要让买家占到便宜，就是让姐占便宜，比如原价五百，现价一百，比如买一送一，比如原价158，现价58的秒杀等等。进价50，你认为卖便宜点，定价55来卖，这样连活动都做不了，做秒杀的话，定价多少？30？卖得越多你赔得越多，50？原价55的东西50进行秒杀根本对买家没有任何吸引力，达不到秒杀的效果。所以要让买家感觉占到便宜了而不是觉得你的东西便宜，那就对不起你的产品了。

     二、高贵即尊贵——不自贬身价。

     不要动不动无理由滴降价，你的东西进价多少，卖价多少，我赚很少甚至不赚钱，你可以理解，但是买家不理解。就是价格高的东西，质量好，再一个这个东西比较尊贵，所以很尊贵的东西不要定一个很低很低的价格。也不要无端定很高的价格，认为买家不了解就杀他一刀，现在网络很透明，价格也很透明，不要指望定一个暴利的价格。

     三、便宜没好货——好货不贱卖
     很多卖家会觉得，不对啊，谁说便宜没好货，我的东西很便宜但是质量很好。但是市场上大多数都是便宜没好货，这不是个人总结的，而是买家经过很多次的尝试发现大多数情况下便宜没好货，但也有少数情况下，也能买到好货，但这个概率很低，作为买家来讲他承担的风险就很大。一般情况下，一分钱一分货。所以作为卖家我们不要委屈了我们的产品。

     四、买涨不买跌——有涨价趋势
     网店的产品话，不是特别明显。最近几年，房子是特别明显的，虽然房子跟我们的网货关系不是很密切，但总的来讲可以说明这个规律，消费者的心理是买涨不买跌的。那我们怎么样利用这种心理呢。我们就可以暗示买家有涨价趋势，不要总是降价降价，降到最后没钱赚。有些产品真的会涨价的，比如现在的玉石。在淘宝上来讲，如果你是赔钱在卖的话，你其实在进行不正当的竞争，违反市场规律的。当然，作为新卖家，人家去查办你也不合适的。如果大卖家真的要跟我们小卖家品价格的话，小卖家是拼不过大卖家的。