1、什么是价值：产品给买家带来的好处就是产品的价值
比如饿的时候，第一个馒头是最有价值的，第二个就没那么大的价值，第三个的价值就更少了… 到最后第六个第七个就没价值了。
     2、什么是定价：对价值进行评估，并确定价格
你的东西能满足买家的什么需要，能为买家解决什么问题，它有什么样的一种价值，买我们的产品跟买其他替代的产品有什么不一样的地方，然后进行定价。
     3、网商做什么：赋予产品不同的价值和价值主张
尽量让产品多一点价值。有一个概念叫整体产品概念，产品是这样，那它的核心效用是这样，产品还有它的包装啊，它的服务啊， 售后服务啊，维修啊，退还等等都是它的价值。有些东西不是每个人都用得到，但作为卖家你要强调它的价值点，这个东西怎么怎么好，为每个产品找一个卖点。
     4、让买家理解
     通过宣传促销，店铺装修，客服的沟通等，让买家更方便从不同角度理解你的这个产品是有这个价值的，他就能接受你的价格。否则你价格再低买家也不会接受。让他觉得他买你的产品是物有所值或者物超所值。不要跟最低价去比，定一个行情价就可以了。有的人会问，新卖家不用低价那怎么竞争呢，其实新卖家也是有秘密武器的，新卖家客户不是很多，就有时间有精力把买家服务得服服帖帖的，买家问什么答什么，沟通很愉快，可以围绕跟商品相关，或者没那么相关甚至不相关的方面进行聊天，让买家感受到你的热情，你的好情绪会影响到买家，最后聊成朋友，成朋友了他自然会买你的产品。做销售的经常会说，做生意之前先做朋友，做了朋友了交易基本就没大问题了。这就叫感情营销。大卖家就没有那么多时间来进行这样的聊天了。