第二点，薪资待遇。除了薪资数字，关于股权分配的问题我也可以讲讲自己的想法，不能说提供一些建议，我只能说说看到的一些现状。现在极少数团队的创始人是100%控股的，公司只有一个创始人，他有绝对的话语权，这种团队的分成激励很高，往往是第一款产品取得一些成绩的团队。他们表示没有遇到合适的合伙人，如果有的话，他们也是愿意做分享的。还有一种比较常见的，创始人占七成，剩下的给核心团队和投资人。更多的是占股51%，剩下的给到核心团队和投资方，甚至有一部分可以作为未来公司的股权池。当然，这些方法没有绝对的对与错，能与公司一起走下去的人才值得分给他们股权。

第三点，公司文化。在这一点上，中小团队可能不太容易形成自己的企业文化，不能说只有公司做到一定规模的时候才会有，但是我建议，如果老板有非常强烈的个人风格，或者创始团队就有非常强烈的风格的时候，不妨给自己贴标签。做《崩坏学院2》的米哈游，这家公司就有非常典型的二次元文化。这种文化一旦形成了，员工的粘性就起来了，这些人出去可能不适应，但一部分人可能也进不来。

还有一种就是可以倡导非常人性化的管理，我也认识一个团队，他们有10个人，他们的产品也做的很好，在他们的公司倡导弹性的工作制度，当然这些人都是自发的在做事情。形成这种公司文化很难，但形成之后到了后期，对公司未来的发展非常有帮助。如果觉得公司不怎么活跃，可以招几个妹子进来，这对留人也是有帮助的。

第四点，项目进度。每家公司的情况可能不太一样，公司可以设置一个项目经理的岗位，他的作用就是把东西和目标规划好，具体的细化好，然后每个阶段做一些项目管理的表格。每天去分发和管理这些东西，每周开会公布一些工作进度，表扬或是鼓励一些员工。因为很多人员的离开就是因为项目的反复Delay，他们不知道产品会做到什么时候，当然有些原因是发行商频繁的改动。但作为老板，如果不知道怎么让团队知道项目的进度，这是你自己的责任。

第五点，产品表现。产品表现无非分为两点：赚钱和亏钱。如果项目赚钱了，分配一定要公平，一定要舍得分下去。还有就是产品不赚钱甚至亏损，这种时候就要看老板的个人魅力了，我现在看到的大多数的团队的项目分成还是做奖金包，也有一小部分团队是给阶段的项目奖，大概三到四个左右，得看团队的接受度。也有一个例子，就是一家外资公司在国内的项目，赚到钱之后核心没拿到分成，结果核心成员集体出走，一直到现在，影响还很深远。

以上我们说到的都是防微杜渐的，如果员工真的铁了心要走，这时候感情牌就可以拿出来用，如果效果不是很明显，可以升职加薪，这可能有效。当这些都没用的时候就要强行挽留了，做到下个月，或者做了三个月后，或者做到这个版本结束等等，这些作为创世人来说都应该知道怎么谈。

以下是现场QA实录：

开始创业的团队就那么三四人，我要快速的招人进来，填补空缺，要快速扩张到20人，要采取什么样的策略，才能真正有效的把产品线搭起来？

于辉：如果是时间真正比较急的话，我建议采用一些第三方的渠道，因为如果你自身人脉足够强大的话，也没有这些问题了，就是你是走猎聘还是走猎头的问题？你现在缺的是项目几个真正的关键人？还是缺一批真正干活的新人？你可以根据你自己的一些需求，选择接下来的招聘手段。当然我建议是一起用，因为你想快速的把团队从四五个人扩充到20个人，基本上你要用到你全部的人脉资源和资金成本，才有效果。

如果招进来的人不行，我要开除他，我会遇到什么样的风险？这个人我给了他期权或者干股，我跟他签了合同了，我想让他退，这会出现什么状况？

于辉：开除人是一个很艺术的事情，我觉得每个老板都有自己的风格，如果真的对项目有负面影响的，开除也是意见好事。但是对于能力不行的，可以先把话说清楚，他确实不适应现在公司的发展阶段，我们需要一个更有能力的人。如果你觉得我们平台是可加入的，你可以先去提升自己，我们可能暂时还没有办法合作，未来还是有机会的。那对于一些给到期权或是干股的人，可以签订推出机制或是给到一些补偿。

是不是说在签合同的时候，就要想好了怎么退出去？有退出机制才能保证这个人是不是选错了，我才能有办法控制我这个团队的风险？

于辉：如果你们要签订股权协议，有诚意的话必须要白纸黑字的。行业内曾经也发生过类型的案件，对于一个有诚意的企业来说，我觉得前期自己的承诺协议要签好，自己的保障，退出的机制都要签好，在最开始的时候必须有些书面的材料。

为了把人招进来，我们会采取一些薪资福利上的提升，但在产品做完之后发现卖的价格太低或者根本卖不掉，出现这种情况之后，当初被我招进来的一些人，我可不可以把这些人的薪资降低，以达到节约开发成本的目的？

于辉：首先，我觉得能降薪资，如果你真的经营不下去了，必须要降，这就不是能不能的问题了。另一个就是降谁？我建议对于项目核心人员的保证是应该有的，因为现在的手游市场抢人已经是非常白热化了，这些人才多半都拖家带口了，如果他的收益减少了，他的压力可能是来自各个方面，如果想要靠着交情去降低他的利益，这个险冒的有点大。如果真的要走的这一步的话，之前那些不是核心合伙人可以给一些干股，对于一些基层的岗位，跟他们说清楚，公司遇到一些问题，大家愿不愿意跟公司共同度过难关，这样做会好点。

如果公司要破产，可能外面欠了很多债，但公司要清盘，这个时候会出现一系列的问题，你觉得公司内部人员关系的处理怎么样才是最合理的？

于辉：这些可能都是一些小公司，连HR都没有，我遇到的这种情况，最后的结果都不是很好，都是最后撕破脸的状态，其中有一部分人愿意跟随老板，剩下的大部分人走的时候都是满腔怨恨的，时隔多日谈起这个公司，依然是咬牙切齿的。他去任何公司面试的时候，当问道离职经历的时候，都控制不知自己的情绪。

其实这不是一个单一事件，这是老板的能力以及他的为人的问题。老板要明白在公司走到这一步的时候，有没有一个预判？ 在公司在走下坡路的时候，有没有考虑到谁来接盘？如果老板闷着头，任由公司走到这一步，说实在的他确实要承担主要的责任。对于一些人员的安排，在情感上来说要尽量给到一些补偿，如果你真的还想在这个行业做，还想东山再起，欠债也有先还清，留个好名声最重要。

如果说我们有几个创始人准备开一家游戏公司，那对于股权来说，是几个人平分股权呢，还是说有更细致或者更公平又能让大家接受的做法？

于辉：不管是投资人，还是其他方面的消息，都不太建议平分股份，平分股权的唯一可能就是：你可能比另外的创始人都要弱。这时作为创始人，你必须要把这部分股权给牺牲出去，否则他压根都不愿意加入你。那如果不是这种情况的话，作为创始人，尽量还是要做到绝对控股，因为做一家公司，最终的期望是它能够做成，这家公司可能在前期，天使轮开始之后，A轮、B轮还是要稀释掉很多股份给资方，那个时候你自己都没有多少，让那些平分股份的人拿出股份来吗？

2013年、2014年行业投资非常火，那在薪资方面也是呈增长趋势，但今年游戏行业总体来说还是降温的趋势，那今年在薪资方面会不会出现降温的趋势？

于辉：降温我还没看到，今年的趋势就是要求比去年高了，可能同样能力的人，过了一年他的薪资没有上涨，只能拿这么高了。我在跟一个CTO在聊，可能他比较乐观，他说：“consle走了20年，端游走了7年，页游走了5年，手游就是三年。”

这里的时间，并不是说到了时间，这种产品就结束了，而是说行业趋于稳定了，其中一个特点就是人才趋于稳定了，手游行业经过两年的爆发期，到了第三年人员的需求量会放缓，但是手游人员的薪资不会降低，只能说产品的品质越来越高，对于人员的要求也会越来越高。

是不是行业内的公司都在加班？

于辉：加班其实是个普遍现象，现在的一些大厂，都是这种6*12的状态，甚至有的连周日也要去上班，有些外资公司或是做海外业务的公司加班强度会相对好一些。但只要产品涉及到国内市场，甚至外资在做国内市场的团队，加班依然很猛，只能说国内的手游生存现状很恶劣，如果你要做国内这块市场，不可能不加班。

对于加班，老板是不是可以给团队一个弹性的工作制，比如说他加班是不是真的可以调休，或者说他每天晚上加班之后，是不是可以给他报销打车票，我觉得这些是老板可以做的，但加班确实是个普遍现象。

如果在做完一款产品之后，我需要吸引跟多的资源进来，作为创始人来说，是要拿我自己这部分股权来分配，还是说要将所有的股份拿来重新分配？

于辉：这个应该是从自己的股权中拿，但如果其他股权的人愿意拿，也是可以的。在通常情况下，大家都是不太愿意稀释自己的股份的。

作为猎头来讲，怎么样判定一家创业公司是否值得我们合作？

于辉：作为我自己来讲，要投资创业公司的时候有两条。第一，投资方要见，第二，公司的CEO我要深聊。其实做猎头很简单，第一公司有没有钱给人家投？其实很多公司对于猎头的成本是没有概念的，哪怕你合同发给他，他当初都没有算过这笔帐。

第二，跟CEO聊是要看这个人，他是不是真的有能力把一款产品做出来？因为我作为猎头，起码要有一个良心的氛围，我所希望的是合作的公司都能做强做好，至少对这个行业不会造成一些不好的影响，所以我推荐给他们的人，都是希望这家公司哪怕是一个创业团队得到提升，不管是能力上还是一些经验收获上。我要看看这个CEO人品怎么样？能量有多大？这家公司做成的可能性有多大？然后我再来判断，

像策划、美术、程序都有不同职能所表现的特质，除了一般情况下大家所需求的，有没有其他一些打动这一类人的独有的点，在招聘的时候？

于辉：这方面很难细化，没有一个绝对能够吸引策划、美术和程序的标准，要根据你对这个人的判断，对他的深入沟通，可能你要化的时间和精力会更多，这方面很难找到一个通用的解决方案。

如果我创业刚刚起步，没有那么好的环境给员工，这个对于招人的影响大吗？

于辉：不要因为一些琐事提前消耗掉你创业团队的热情，比如说公司选址、办公环境等，如果真的没钱，就不要在意这些。如果有钱，就尽量创造好的环境给员工。

关于选址，很多公司扎堆在一起，跟大公司扎堆在一起是增加我的风险，还是其实我并不怕他们？