一毕业就失业，成为当代大学毕业生共同面临的尴尬难题。而在浙江义乌工商学院，两名90后创业者，勤于思考，吃苦耐劳无论在哪里工作都有可能将挑战转化为机遇。在他们身上究竟发生着什么样的创业故事呢？

2014年全国大学毕业生达727万，一到就业季，就业就会成为不少毕业生所担心的难题，然而于此同时，一些大学生却开始了另一段别样的人生，在自主创业的道路上大展拳脚，浙江义乌的应届毕业任宝光就是其中的一位，一起来认识他。

任宝光的创业梦月赚十万不是梦

今年7月，浙江省义乌工商学院学生任宝光即将毕业，一大早他便来到了学校招生就业处，他此行目的并不是找工作，而是来招人。

工商管理学院任宝光：老师，我是毕业生，我是11届任宝光，我现在需要人手，今年刚毕业，然后这边规模扩充了还差两个人，希望这边帮助招一下。

老师：任宝光？

任宝光：嗯。

老师：今年刚毕业？

任宝光：嗯。

老师：现在在做什么？

任宝光：现在做阿里巴巴，现在两个岗位，一个是仓库配货员，还有一个是客服。

老师：仓库配货员和客服？

任宝光通过学校招生办招生

今 年22岁的任宝光，虽然还是一名学生，但在电子商务领域已经小有成就，在阿里巴巴电子商务平台经营的家居用品店铺，从2013年开始，销售量就一跃成为家 居行业第二名，并与全国上百家超市建立合作关系。目前任宝光已经拥有了自己的公司，拥有员工八名，月销售额达到120多万，成为了义乌工商学院的创业明 星。说起今天的成绩，任宝光显得少年老成，他的创业之路并不平坦，由于忙于创业，学业一度被耽误，曾到了被学校劝退的尴尬处境。

记者：你当时的时候成绩糟糕到什么地步？

任宝光：期末考的时候，会计考9分。

记者：9分啊。

任宝光：我同学说，选择题随便选几个，也不是9分，当时我确实是考了9分，我自己都觉得不可思议。

由 于当年高考成绩不理想，并没有考上理想的本科院校，2011年任宝光考入浙江省义乌工商职业技术学院经济管理学院，一入学便开起了网店，业绩逐步提升，可 到教室上课却越来越少，缺课严重，挂科较多，面临退学和创业的冲突。经管分院建议他休学，与学校反复沟通后，他最终决定休学去创业。得知这一消息任宝光父 亲很恼火。

任宝光父亲：当时很火的。我叫你来读书，现在不靠你赚钱，我是这么想的，你就安安心心把书读好。

老人的道理任宝光无法反驳，但是他内心却认定自己的长处更适合在商海搏击，不顾家人的反对，任宝光约了几个创业伙伴，拿着入学第一年开网店赚到的5万元钱，直奔杭州开始做起了服装生意。

任宝光：我当时出去，出去的时候满怀信心，一定要干出点样子，让老师和同学知道一下。

但接下来发生的事情让他任宝光始料未及。

任宝光：结果因为对产品不熟悉，有些服装款式很复杂，就是搞的对市场这些都不了解，就比较盲从，后来就亏了，到后来回来的时候，就身上只剩下一千块钱。

创 业的失败，家里的不理解，让任宝光很失落，这也让他重新思考对自己的职业规划，他认为，要圆自己的创业梦，自己还是应该寻找一个合适的平台重新学习和积 累。再三思考后， 他再次回到学校，但是这一次，他没有回到经济管理学院，而是向学校提交了调换到创业学院的申请。创业学院院长朱华兵回忆起当时的场景。

浙 江省义乌工商学院创业学院院长朱华兵： 他拿到申请想转到我们创业学院来，希望能够有一个好的起点，从零再开始，我当时就毫不犹豫地就签字，同意接受。因为我发现，他在杭州的创业，其实是积累经 验的过程，他这个经验是我们普通学生所不具备的，我们创业学院的学生没有经历过很多的失败，我看好他。

回到学校的任宝光，重新开启创业梦想，重新开网店，通过老师的辅导，并依靠数据软件以及自己的实验分析，凭借淘宝官方付邮试用活动，迅速做大销量，最高一天卖出了2万3千单。

任宝光：那时候我打单，我都惊呆了，我就觉得两万三千单怎么打，一个小时打400张单子，两个打印机一直打一直打，连晚上睡觉的时候，都调好几千张单子塞到那里。

短短三个月时间，任宝光通过促销活动，赚了30万，平均每月10万元。

任宝光每天接到大量订单

任宝光：感觉，在做的时候就感觉，回去可能要买个宝马回去，特兴奋，想着家人看着这个样子，你特兴奋，每天干活都特别卖力。

任宝光销量上去了，可售后服务却跟不上，消费者投诉增多，这一系列的问题使任宝光感觉到，单独依靠网上活动冲销量的方法行不通了。

任宝光：，所以我就停下来了，就想做一些比较稳定的，因为这个东西毕竟不是每天都有的事情。

经过两个月的沉淀，2013年8月，任宝光在阿里巴巴的网店上线，从零开始，依托义乌本地小商品市场的货源优势，以独特的9.9元店供货的小百货定位，上线当月突波十万，接下来每个月翻倍增长，到2014年3月后月销售额突破120万，最高达到150万元。

任 宝光：一开始的时候，当时就租了这个场地，然后货架就这两排，我也没想到，发展的挺快的，我也没想到能从一开始，一开始刚做的时候是月销售额7万多，现在 已经到了120万到150万左右了，基本上稳定在这个区间，也没想到能发展这么快，现在这个货架这些已经全部都堆不下了，然后后来楼下租了两个仓库，也是 堆得满满的。

刚开始做阿里巴巴的时候，任宝光和其他同学一样也很迷茫，卖什么样的产品，货源从何而来，也是困扰他的主要问题，通过市场调研进行数据分析，他发现问题解决的关键，是根据市场需求对现有产品进行改款升级。

阿里巴巴上任宝光改良自己的产品

任宝光：有一次一个买家他说，能不能把这个东西做成椭圆的，因为人的脸是长的，后来我就带着这个镜子跟厂家说了，帮我把它做成椭圆的，椭圆的就是做成这种，这样大小其实没怎么办，只不过把形状变了一下，然后整个人脸照进去都能照得进去，人际关系就很好。

这款产品原先每天销售十几个，改款后每天销售几万个，按照市场需求进行一个简单的款式变化，便给任宝光的销量带来了巨大的变化。

任宝光：所以我一直就是很享受普通的产品把它改造之后，成为自己产品的这个过程。成为自己产品之后，它有销量的突破，不是说一般的大家能卖多少你能卖多少，你一下子就翻天覆地的变化。

现在每天任宝光都要网上寻找新产品，结合市场需求，不断进行改款创新。

任宝光：经过我的调查，这个厨房秤基本上都是5公斤的，然后7公斤的也很少，那么我想，如果保证他的准确度不变的情况下，把它提高到10公斤、15公斤，不仅仅是厨房能用的到，平常忙一些乱七八糟的一些水果之类的，日用也能用的到，这样功能就增加了，需求量肯定也会增加。

任宝光拨通了生产厂家的电话，希望将产品进行改款生产的想法与厂家进行了沟通，很快厂家给予了回复。

老板娘：你好。我跟你说，你这个15公斤，做是可以做，做起来这个秤有点难看，因为你15公斤，肯定是要有一个压的那种，压的15公斤中肯定会压到底板，但是我会把中间垫高一点，垫高一点的话，那肯定就是那个圆盘和秤底有一定的距离了，比我们平常的要稍微高一点。

任宝光：这个没事，到时候再调，你先这个确定能做是吧。

老板娘：能做。

得知厂家可以改款生产，任宝光显得很兴奋，10公斤、15公斤厨房秤目前在阿里巴巴市场上还没有销售，一旦改款成功，就意味着任宝光的这款产品在市场上具有唯一性，这样他就可以凭借这款产品最先占有市场，而此时销售这款产品利润也相对更高。

任 宝光：因为新品出来这段时间它的销量是很大的，然后可以带动整个店的销量，等到后来大家都发现，等你销量上去成了爆款之后，大家其实同行都会发现你的产品 好做，他们也会去做，到最后大家都有这个产品的时候，就是比谁的价格低，变成打价格战了。我希望根据买家的一些需求，做自己的产品创新，赚第一波钱，这个 是比较有意义的

随着任宝光销售业绩的不断攀升，他也逐渐获得家人的理解，现在家里人成为了他的主要后援团，在他的带动下，父母关掉了江西老家的石材加工场，跟着他来到义乌共同创业，如今看着儿子从早到晚忙碌的身影，任宝光的父亲很感慨。也理解了儿子为了追逐创业梦想的决心和勇气。

任宝光父亲：没有想到，哪里会想到这样。当时我们这么说，一个书包，两个包，交了点学费过来了，哪里会觉得他现在会做成这么大，这小子怎么搞了搞，也搞出一点名堂来了，后来是这么想的，一看这个，那个就过来支持他。 (责任编辑：laiquliu)