任宝光始终认为，差异化经营，产品创新是竞争力的核心，尤其在互联网创业做电子商务更是这样。

任宝光：现在新时代我自己个人认为，创新对于互联网来说是比较重要的，一个生存的法则应该说。因为只有是说不断的去更新自己的产品，然后不断的去迎合这个市场的需求，我们才能走到最前面，才能一直走下去。

任宝光告诉记者，经历过创业的失败，然后才收获过创业成功，这样的曲折让他对创业的理解也更加深刻了，他知道前方也许还会有坎坷，但是他热爱创业带给自己的激情，他会在这条路上更加坚定地走下去。

任宝光：首先去喜欢自己将要做的这个事情，然后不断的去为之努力，全身心的努力，这样一定会有机会成功。

任 宝光刚刚大学毕业，就已经总结出了自己的生意经，这都是他从成功和失败中不断琢磨而总结出的创业经验，这样的经验和认知比看书，听讲座更加深刻，也将对他 未来的人生更有帮助。在他的身上，我们看到了一种后生可畏的朝气和果敢，而事实上，在他就读的义乌工商学院，还有一大批大学生有着同样的志向和信念。

我们认识了一位即将毕业的大学生创业者任宝光，他不怕失败，勤于思考，充满干劲儿，让人印象深刻，他的另一位校友朱盈盈，还在大学二年级，就走上了自主创新的创业路，我们再来见识一下这个不走寻常路的大二女生。

90后女大学生朱盈盈不走寻常路

义乌工商学院创业班学生朱盈盈：老板你好，我想问一下你们家有没有这款腰包，有看到过吗？

老板：我们没做这个。

朱盈盈是义乌工商学院创业学院大二的学生，她和同学黄成博一早便赶到义乌小商品市场，为他们在网店上销售的一款户外腰包，进行线下市场调研，通过了解，他们发现这款产品在市场上并不多见，经过多方寻找终于找到了一个商家正在销售。

老板：像你这样的差不多在十块钱左右。

朱盈盈：我起订数量，如果我要订的话，肯定是要订一万个以上的，你就先按一万个给我一个价格，最便宜的价格，我们都是学生，你们那个价格给我们便宜一点，因为这种产品要是成本价报得太高，我们做网上的，网上价格很难压得下来了。

老板：像你这样的差不多在九块钱。

朱盈盈：好的，你先把你的名片给我一张，我稍候跟你联系一下。

朱盈盈：来这里拿货的价格比我们贵好多。

通过市场调研和比对，朱盈盈和黄成博一致认为，他们在网上销售的产品从无论从价格还是到质量都非常有竞争力，这让他们对未来的销售前景也充满了信心。随后他们又来到了一家经营户外用品的商户，为另一件即将推出的商品进行调研。

朱盈盈：你觉得像这个产品，在户外产品行业里面，有没有看到过这种产品，就这款？

老板：不多。

朱盈盈：是新产品确实是。

老板：对，不多，一般的都是那种围巾或者小护腿之类的，小毛子之类的。

朱盈盈：就那种臂包之类的，这款是新产品。

商户老板对于这个新产品给予了认可，但是对于朱盈盈提出对产品进行精品化包装，走精品路线，这位老板并不赞同。

朱盈盈：精品盒装，盒子外面可以印自己的LOGO.

老板：LOGO是可以的。

朱盈盈：弄得比较像是一个品牌产品一样。

老板：我不知道你们这边怎么样，像我们这边，我们那边好多骑自行车或者怎么样的，大部分都是一部分是志愿者，一部分是环保人士，不会说特别注重你这个东西的包装的，但是你这个东西的牢固程度一定要结实。

朱盈盈：这款多少钱会买？

老板：我觉得看起来的话，不能超过十块钱吧。

朱盈盈：不能超过十块钱。

回到学校朱盈盈马上召集创业团队成员开会，把市场调研的情况和大家分享，看得出来，她对目前团队主营的运动腰包产品定位非常有信心，而且价格方面也颇有优势，朱盈盈向大家透露了即将推出新品户外臂套的计划。

朱 盈盈：对于我们现在来说，我们时间可能非常紧迫了，时间很紧迫，我们必须现在要跟时间做一个比赛，是吧，像现在的话，南方的话可能稍微还是入冬，可能稍微 比北方更迟一点，但北方，他们8、9月份基本开始冷了，户外的人比较少去户外，我们这款产品，如果到他们入秋了，他们穿长衣服，佩戴可能有点不方便，我们 就是做一个夏天产品，现在一定要赶紧把它打入市场。

为了让我们新产品早日上线，让我们一起来加油一下，来，好，加油。

为了新产品早日上线，朱盈盈给每名团队成员明确了责任，进行了分工。忙完团队会议，朱盈盈与工厂老板就价格和款式经行了进一步商谈。

与厂家交涉中的大学生创业者朱盈盈

朱盈盈：我们团队刚才开了一个小会讨论，我们就说想要把这款产品打进这个市场，我们首先考虑用一个低价策略，低价策略的话在成本上我想得到你更多的一些支持。

老板：支持的话，我们合作这么愉快，我也想尽最大努力去支持你，但是我可以跟你说，你应该了解业务这块，说的难听点就是薄利多销，假如价格降很多下来，说得难听点，羊毛都出在羊身上，你说要降价，肯定产品质量下来了。

朱盈盈希望把产品定位在低价优质上，吸引更多回头客，但是如果成本价格降不下来，这个策略就很难实施。经过反复与老板进行沟通，老板提出了一个新的解决办法。

老板：我也是一个初步的打算，打个比方，你给这个产品参加活动，但是这个活动我给你补贴，打个比方这个五块钱一个，给你8%的回扣，可以给你便宜四毛，如果超过一万，就站在另外一个档次上面，说得难听点，这个东西就是一个推广的作用，这个钱是推广的费用。

朱盈盈：可以。

得到工厂老板承诺的优惠扶持政策，朱盈盈显得很开心，她告诉记者2012年大一刚开始创业开网店的时候，创业很艰辛，进货全部是现金，由于资金有限，拿货量少，也不受重视，更没有资格和供货商谈优惠条件，由于进货价格高，往往是卖一单赔一单。

朱盈盈：因为刚开始的时候我们想的是说，放很多很杂的东西在一个店铺里面，总想着说藏品多，然后买的人就会多，然后这个方向就是错误的。

经过一段时间的总结与摸索，朱盈盈渐渐明白，要做大做强，必须拥有自己的品牌，她的创业的方向也逐渐清晰了。

朱盈盈团队致力于创建自己的品牌

朱盈盈：小的话，我的理解就是一个产品它的细分市场下的一个子细分市场，然后美的话，就是将这个产品做得精，做得好，品质好、品牌好，就想要这样子，所以说才想要去做品牌，想要去做质量，要求厂家也都是说一定要质量好。

朱盈盈所强调的创业方法是， 产品走自主研发的路，不是盲目跟风模仿，而是通过在网上和手机上与进卖家进行调研，根据市场需求自行设计产品，再与生产厂家直接对接生产，这样就形成了一条自主研发的道路。

就是因为经过调查、经过一些数据的表现，我才觉得它是一个可行的方法，因为数据的是很客观的直接的反映消费者的他们的需求的，因为我们就是以他们的需求为中心，然后再去卖产品的。

新 的产品生产理念给朱盈盈和她的团队带来了巨大收获，运动腰包上市销售火爆，短短1个多月时间便销售出近3千件，原先一件商品只有10%的利润，而现在一件 商品的利润可以达到25%-30%，如今朱盈盈和几个同学成立的“蘑菇头创业团队”，也得到了创业学院充分认可，学院免费提供给他们提供创业场地，使他们 有了属于自己创业工作室，朱盈盈很珍惜学校现有的创业环境和创业氛围，明年她也将面临着毕业，也要像师哥任宝光一样接受挑战，独立面对社会去创业，朱盈盈 告诉记者，他并不会像其他大学毕业生一样，为就业而苦恼，她会坚定沿着这条创业路走下去，她会摆脱走出校园面对社会时的恐惧与抵触，因为她已经有了一笔宝 贵的财富，那就是在学校期间的创业经历。

朱盈盈的创业团队

朱盈盈：总有一次会成功。不可能人生那么久，不可能说每次都失败，而且每次的战斗即使是失败，它给你累计下来的经验都是一笔一笔的财富，都是日后可能回忆起来一笔一笔美好的回忆。所以说我觉得的话，那么如果继续做下去，一定有成功的那一天，也相信有志者事竟成。

类 似任宝兴、朱盈盈的创业大学生，在义乌工商学院还有很多，他们入学时成绩并不是很优秀，当初报考高职院校的目的很简单就是学习一技之长，日后方便就业。但 很多学生却逐渐点燃了自己创业的渴望，背靠义务小商品市场的平台，义乌工商学院在2009年就成立了创业学院，鼓励学生在校创业。学院是怎么扶持学生的？ 让自己拥有市场是努力的方向，为自己的同学创设就业岗位不应只是一个梦想，成为了创业学院学生的奋斗目标。此句不通顺。不在于有多少学生专升本，而在于有 多少学生能以创业带动就业，成为了学校培养学生的方向。 (责任编辑：laiquliu)