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5. 竞争策略 从目前国际市场发展来看，燃料电池正处于大规模商业化应用 的前夜，日本东芝等厂商推出了手机和笔记本电脑燃料电池样机。 技术优势：与竞争对手相比， GEFC在燃料电池核心材料—— 全氟质子交换膜；燃料电池心脏——CCM双网络膜电极；燃料电池 燃料——高比能NaBH4氢源以及超大容量便携燃料电池独特结构等 各方面都拥有国际领先水平的成果和专利，有着巨大的技术优势。 时间优势：GEFC 的综合技术领先优势是竞争对手在短期内难 于赶上的。GEFC 的竞争对手不仅大多沿用传统的寿命短、功率密 度低的单网络热压膜电极，而且大多采取了用甲醇作燃料这条错误 的技术路线，这将为 GEFC带来极其有利的时间优势。 成本优势：GEFC 依靠其自主知识产权的燃料电池核心材料、 元件、结构以及高比能氢源核心技术，利用中国廉价的劳动力和 原材料市场，使得GEFC产品的成本远远低于其它公司。 产品优势：与国外同类膜和膜电极相比，GEFC 全氟质子交换 膜和CCM双网络膜电极采用独有的“树脂溶解铸膜法”和“电极真 空浇铸法”专利技术，不仅生产工艺简单、成本低、产出高，而且 在性能上全面胜出；与国外的同类样机相比，GEFC 超大容量便携 燃料电池利用其独有的“便携自控式气体发生器”和“分体镶嵌式 质子交换膜燃料电池”专利技术，采用常温、常压、无毒、不易燃 易爆的高比能NaBH4氢源燃料，采用自呼吸方式工作，成本低、功 率密度高、比能量大、使用安全方便。 销售渠道： GEFC将采用分销模式（区域代理分销模式、直供 模式、运营商销售模式）和直销模式（网络销售、电话销售模式） 销售GEFC 产品。 6. 风险控制 随着产品线延长，GEFC 有经验的研发人员相对缺乏： GEFC 将利用其在国内外燃料电池界的广泛联系，与相关企业、大学及研 究所合作，采取分包和合作开发的方式，开发新的产品，同时根据 市场的发展趋势培?瓯傅募际跆荻樱?Ｖぷ愎坏募际醮⒈浮?lt;BR> 由于市场竞争，核心的管理技术市场人员离开GEFC ：GEFC 将采用员工持股和期权方式保证GEFC 核心人员的实际利益，同时 通过合同条款从法律上进行约束，从而保证GEFC 的核心竞争力。 市场快速扩张，GEFC 生产能力不够或不能及时交货：GEFC 将通过外包的方式将低利润的产品或产品的非核心部分转移出去， 同时视市场趋势扩大生产线。 产能急速扩大，GEFC 缺少足够有经验的生产人员，产品质量 无法保证：GEFC 将通过规范生产工艺和操作流程使生产程序化、 简单化，同时对员工展开定期系统培训，建立健全质量保证体系， 从研发—生产—检验—发货的全过程保证产品质量。 (责任编辑：laiquliu) |
