大众保险今年获批成立了大众保险销售服务公司，注册资本2000万元。据大众保险人士透露，成立销售公司的使命是试点产销分离，即保险公司将业务重心放在产品开发上，不再建销售渠道而是委托专业销售公司代理，一定程度上相当于销售工作的外包。

据汪振武介绍，营销员的用工成本在提升，留存率却不见改观，不少保险公司均在尝试产销分离，尤其是中小保险公司积极做减法，加强与代理公司合作，“未来不一定所有的保险公司都要有自己的代理人”。

利益分配成关键

“保险公司与营销员签订的是代理销售合同，而非劳动合同，因此营销员不享受员工待遇，却处处要接受保险公司的管理，这是一种很奇怪的做法。”一位从业10年的寿险销售人员对记者表示，传统保险营销体制的多重弊端，造成了行业人员大进大出、行业形象不佳的窘境。

在利益分配上，传统保险营销员制度也存在争议。比如营销员若从保险公司离职，续期收益将划归公司。而一些代理公司的情况则有所不同，代理人换东家后仍可以获得续期收益，或者指定人选继承。对于老营销员而言，续期收益是很重要的收入来源，离职后续期收益划归公司的话，损失显而易见。

上述寿险营销员表示，对保险营销员进行分流，关键是利益分配机制的确定，比如分流之后营销员的续期收益的安排。如果保险公司仍保持一贯强势，营销员的地位仍无法提高，急功近利的销售行为将难以避免。

保监会10月下发的《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》被业内寄予厚望。该《意见》一方面鼓励保险公司设立保险中介公司，探索新销售渠道，消化和分流现有营销队伍；另一方面要求“强化保险公司管控责任”、“理顺与营销员的法律关系”，强调保险公司的责任，引导保险公司采取灵活形式，为营销员提供劳动者基本的法律身份、薪酬待遇和社会保障。

行业要闻（2）

电商再拼双十一 苏宁天猫高层激辩“烧钱”

俗话说“不是冤家不聚头”，在昨日举行的艾瑞互联网高峰论坛上，有两个人的身影格外引人关注。一位是天猫总裁张勇，另一位则是苏宁易购执行副总裁李斌。

每年的11月11日被网民称为“光棍节”，被商家善加利用后就变成了双十一购物狂欢节。双十一即将来到之际，苏宁易购和天猫两家电商公司都投入了大量的资源。表面上，身处暴风眼的两位掌门人并不显山露水，不过从两人的演讲发言中，还是隐隐透露出一丝火药味。

张勇和李斌的演讲中都谈到了自己对电子商务的认识。张勇认为，流传颇广的“电子商务就是商务在电子端的翻版”这种说法对电商的理解还处于较初级的阶段壹。“我自己最大感受，电子商务是电子加商务的结合，但绝对不是商务在电子端的翻版。”他说，电商未来发展的核心在于商务和电子的完美结合，其中最重要的一点是发挥互联网的交互性优势，增加人与物、人与人之间的互动。

然而在李斌看来，电子商务就是一个商业零售渠道的再造，是现有的线下零售方式的一种补充。“客户在哪里我们去哪里，客户要什么我们就应该给什么。”李斌认为，电商行业正在回归零售本质。

如果说两人在电商认识上的差异还不算针尖对麦芒，那么张勇接下来的话让苏宁易购不得不“中枪”。张勇在演讲中谈到，商务的本质是一个可持续的商业模式，而纯粹烧钱烧不出一个商业模式，“无非是希望这个模式成立前，钱还没烧完，这个模式就成立了，就赌这一把。”

电商行业是今年苏宁携重金杀入的一个领域，苏宁易购甚至被认为是整个苏宁转型变革的核心载体，烧钱自然难免。李斌日前还在微博上表示，苏宁易购是双十一期间全网唯一的全场免运费电商，仅仅在物流费用就将投入5000万元，此外还有百万商品超级0元购实在让利。

“双十一的竞争会比‘8·15’更加激烈，苏宁易购这次投入了空前的资源，不会有口水战，一切的竞争都归于商业模式、企业的实力和能力。”李斌在演讲最后如是说。

一切恰如暴风雨来临之前的平静，双十一战况如何，三天后当见分晓。

兼并重组成为 国内氯碱行业升级良方

在昨日举办的第十五届中国氯碱论坛上，与会者多认为PVC后市仍将处于弱势状态，烧碱价格预计将从年内较高水平回落至平均水平，值此危机，行业升级需要依靠兼并重组。

宁波市耀华经贸发展公司总经理王华平表示，受欧债危机影响，下游行业需求支撑不足的情况下，加上第四季度新增产能逐步投产，预计PVC后市仍将处于弱势状态，整体不会很好。王华平认为，影响市场价格因素有多方面。从企业的开工率来看，自8月份以来，由于企业集中检修规避亏损的风险，一定程度上减少了社会流通库存量的增加，市场逐步有一定的回暖。同时，国家政策关于节能减排、差异电价等方面的调控，极大影响了市场。此外，进出口受国际市场需求的增加，及国际氯碱行业减产影响，也左右了PVC后市走势。 另一个因素还包括期货，期货的价格对PVC市场价格有一个比较直接明显的影响。

中国氯碱网研究中心主任朱星宇预测，未来一段时间内，烧碱价格预计将从年内较高水平回落至平均水平。朱星宇认为，烧碱下游各领域需求没有明显改观，印染、造纸等行业将维持正常平稳的水平。氧化铝行业可能还要持续开工率较低的局面，这也会对烧碱价格造成利空的影响。

对于行业不利局面，中国氯碱行业协会理事长李军在会上重点强调通过兼并重组来促进氯碱行业集中度，提高企业竞争力。李军表示，现在国内氯碱企业兼并重组有四种可取类型。一是上游企业跨行业兼并重组，如中盐总公司。第二种类型是跨地区兼并重组。如湖北宜化（000422）集团。第三类是央企跨行业兼并重组，比如蓝星和昊华。第四类是民营企业跨所有制的兼并重组。以希望集团为例，包括新希望（000876）、东方希望，在整个行业内进行重组和新建，最终形成集中度高、竞争力强的规模企业。

李军还表示，氯碱行业必须从规模优势向竞争力优势转化。“十二五”规划提出促进和推进行业整合，鼓励优势企业兼并重组、和上下游一体化经营，促使氯碱行业进入以产业结构调整、提升行业增长质量为核心的新的发展阶段，正是国内氯碱行业转型的关键时期。

工业机器人（300024）领域有望获重点扶持

11月7日，中国工业机器人高峰论坛在中国工博会期间召开，工信部装备司副司长王卫明在上海表示，中国工业机器人市场已经从示范性推广到全面运用，工业机器人将作为重点支持领域。

对于机器人领域的驱动器、电机、减速器三方面核心关键部件的开发，工信部正在与财政部协调考虑相关支持政策。

支持政策可期