这次十八大，主题很有意思，大家看一看，这次很有意思，向党内外，国外宣誓中国共产党举什么旗，走什么路？朝什么方向前进。对应企业，企业要举什么样的旗帜前进——创意大旗，我出来那一天是举旗帜出来的，什么旗帜？人文地产，还有什么？叫人文管理，我举了一个人文大旗，我今天出来了，一定要举一个旗帜，不管你做什么，什么路继续前进？——自主之路，我是专门针对我们这里，其实东莞主要在于不自主，以什么样的精神状态继续前进？就是特色的人文文化，我认为这一点非常重要，你如果没有特色，不管你做什么？一会儿大家可以看到，你如果没有特色，说白了你纯粹的代工是没有什么意义的，我从这个角度来看整个中国的经济形势，实际上有一个趋势，有意的让低附加值的产品消亡，有意的让外贸难做，有意让低附加值的代工难生存，不要认为这是政策的调整，不是的，这也是经济学家分析以后，都认为这样走比较合适。

比如说人家看我的时候，我有特色，我强调人文，我强调什么。朝什么目标前进？生产有内涵的，高附加值的产品。今天老板多，我现在和别的老师讲课不同，我先讲尾巴，结果讲一下，接下来我告诉大家是什么样的。

【戴欣明】：这次讲座我分四个部分，一、转型原则：企业转型时八问自己；二、被迫转型：东莞是个神奇的地方；三、顺应大势：在改变与转型中寻找生机；四、转型方向：城市开发导向决定企业导向，最终强调做什么合适，这跟自己有很大的关系。

刚才谈到创意，（PPT）这些产品，这就是创意的产品，不要以为创意很简单。曾经我讲创意的时候，很多人说你不要给我讲艺术，你要给我讲商业，他为什么有这样的思维？说明他没有了解，思维已经落后了。（讲解PPT）这些是商品，这是糖、表，你会发现这些东西很有创意。这是一双鞋，这是勺，你发现小孩很愿意用，因为很多小孩说这个很好，可能你就买了一套，但是创造了消费，这是我们所需要的。这是扶手，这不是面包，这是一个面包垫，废物利用的，这都是人家不要的瓶子，如果很多人收洋酒的瓶子，你同样挖成这样的东西，拿去卖，可能就不错。我们这里很少有这样的想法，但在国外这成为一种产业。

看服务方面（讲解PPT），四季酒店，这也是很特别的酒店，特别在哪里？有人认为，是不是有意搞了一些障碍，不是，在这里面不能拍照，小贝在上海时候就住这个酒店，你不能带相机。这里的服务员，看到有人拿相机就出来制止，如果你拍你自己，就得他来拍，这叫创意服务，你如果这样服务，后面可能拍到不想留照片的人，这样有可能隐私出问题，很多明星愿意住这种酒店，它的特色服务在这里体现了，这种是无处不在的，创意本身不是一个艺术这么简单，加人文、加哲学，加很多东西，确切讲是“商业哲学”。

这个安曼酒店更有创意，唯独这样的酒店可以在颐和园里开，什么酒店可以在颐和园里开？在杭州灵隐寺旁边也可以开，这都是一种创意，创意加上它的特色。我们再说一个，我为什么讲这个，讲下一部分的时候会提到，这都属于创意产生的商业，实际上并不是我们现在做生意难了，是你没有把自己定位好一个位置，比如房地产非常顺的时候，我可以直白的告诉大家我没有赚到什么钱，但是当整个形势不顺利的时候，我赚了大把的钱，原因是什么？是因为现在的机会多了，你一定要动脑了，这也是我今天要讲的，很多人是用资源赚钱的。

【戴欣明】：这个就是我要讲的，转型的时候要“八问自己”。我也是针对咱们这一次企业家的状态，我总结的八个方面，这里的第八项最重要，前面不是重要的，因为你没有第八项，前面的七项都是零。对自己的人生目标的定位？自己能干什么？是能做企业主还是经理人，是能做老板还是打工的，是做商人还是做学者？如果你发现你什么做不了，只会做官也可以，在中国未来这么一段时间有这么一个说法，做官还是最好的。我认为有三个方面， 要不然你会做官，要不然您莫名其妙的会赚钱，赚钱我认为用这个词准确，有人辛辛苦苦不赚钱，我说勤劳是不能致富，很多人要骂我；但勤劳只能致小富；中富是做专家、名人，做有智慧的人，做大富要靠命运，钱莫名其妙来了，什么意思？实际上有这种命，很多人赚钱是有这个命，有的人没有这个命就不要想了，比如我没有那个命，就做专家，也不错，做一个小康，要认自己，二十多年前我也不认，那个时候我的投资亏的一塌糊涂，定位不准就一事无成，再强调一下，今天我讲的关键两个字是“定位”。

第一，把握时机，对企业进行定位研究，我这个指有企业的，对未来有预测，要有未卜先知的能力，比如你是创新还是代工，有的人代工一直代下去也不错，我今天所讲的也不是让大家一下子就改了，你要思考一下。

第二，企业主擅长什么？有的人搞了管理，说我管理很懂，说我在这方面很精，说了半天，其实他是管技术的，他管人他不会管，他自认为可能管人管的很好，他并不知道技术跟人的区别在哪里？这个你要问自己，我善于管技术还是善于管人，这个要分别出来，比如我善于管人我可以做总裁 ，有的人做技术可以就管理技术。

第三，有什么资源可以利用，有行业关系，有行业资源，我就是有钱，我就投资，在自己的能力范围之内能够做成什么样的品牌，没有品牌活不了，很难活，没有抱负你做不了。

第四，时间分配，能够向市场提供什么，你比如说我可以让市场提供很特色的拉面。来到沙田这边，我的感觉，整个城市还是没有特色，可能受历史各方面的原因，于其它城市没有什么区别。

第五，比较优势，有一个问题，现在很多人会告诉你，你只要把某件事情做到最好，你就成功了，错的！你不可能把某件事情做得最好，你只是做的相对比较好！这样就可以了，不要把它做得一定非常非常好，非常到位。比如说我“戴欣明工作室”我也不是最好的，我说在中国还有一个“工作室”跟我差不多，实际上你能做成百事可乐和可口可乐就好了，两个都活得很好，那个讲励志的人经常说做到最好你就成功了，那是骗人的。

现在企业转型过程中，我认为还要顾及比较优势，三十年你认为能干什么？你认为你的行业优势可以，要不要转型，你想到要做什么？这么多年来有一个特点，当我在什么都想干的时候，我也干了很多事的时候，企业有好几个的时候，你发现也赚不了多少钱，你发现做一件事情的时候，会非常轻松，会把事情做的很好。

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