第六，自己发展还是与别人一起发展，是经理人还是投资在别的方面，最近我们在山西晋中市《平遥古城》做再提升的策划，我们对那里面的早期商人，经商的钱庄了解以后，发现他们很会用人，管理非常现代，我认为这个大家思考。

第七，动态定位，你经常发现市场稀缺，不断对稀少的地方进行修整，我认为反过来应该是第七、第八最重要，因为很多人老是强调自己举重若轻，他想的不够细，不到位就出了问题。我说的“细”要特别强调一下，很多人说细节，细节，还是细节。这是错的，“细节”到一定程度是要成本的，我不知道大家有没有对《论语》（有所研究），对中国目前的文化有一个大致的了解，《论语》讲了半天，讲的什么呢？我用一个字给大家说，就是“度”，两个字就是“适度”， 用现在的语言讲就是“和谐”，孔子的学说之所以在我们这里一直这么多年长盛不衰，是因为我们追求的是中庸思想，合适就好了，不要做的很细，当你做的很细的时候，会出现一个什么问题？细节做的再细会有成本，这个成本往往把你压死了。

【戴欣明】：前一段时间我在东莞万达的项目里面讲了一个观点，没有展开。我说了这么一句话，谁看懂东莞经济，谁就能看懂中国经济，反过来就容易看懂自己，为什么这样讲？东莞为什么神奇，因为2008年东莞是金融海啸的登陆地，（讲解PPT，中国夜间灯光分布图）你看到珠三角和长三角都很亮，发达的地方都很亮，你看北朝鲜和南朝鲜差别多大，用灯光可以看出发达的程度。

服务业不发达城市的活力就非常之差，原来咱们的城市也非常发达，外面管东莞叫“性 都”，当然这是不好的。有些数字显示，我认为经济状态上更麻烦，我个人认为， 如果2008年是金融海啸海水上来了，我认为海水上到内陆了，变成了洪水，还加了地震，这不是坏事，这里面的商机很多，我总结了一下珠三角的企业情况，基本上是五种情况，第一是被压迫的企业，第二规则不健全的企业，第三苟延残喘的企业，第四创新的企业，第五是走有资源的优势企业。

【戴欣明】：在今年9月份之前，我们政府做了一个投资拉动，这次和以前的四万亿不同，到9月份截止大概是9万亿，是定向投了，我记得2008、2009年的时候，我给清华总裁班上课，吃饭的时候，他们有一些人就是受惠于四万亿的地区，他们怎么说？他们说我钱花不完，不知道往哪里花，有的钱到不了该到的人手里，有的人钱花不完。但今年预计到年底是15万亿，你单单看数字，就知道问题很重要，的确很严重。

【戴欣明】：看一下东莞企业亏损是最严重的，首先我有一个经济学的思维模式，我经常换一种模式，比如说用管理学的模式来看，我对东莞、深圳的了解， 我认为东莞的经济状态应该是最差的，因为金融海啸从这里登陆，没那么快把经济做活了，制造业没三五年根本搞不定，反过来我找了一些数据，果真是这样，在32个行业中，有23个行业利润出现负增长，厚街民营亏损30%，比江浙一带高出10几个点，现在江浙一带政府不太支持，还有收“过头税”，就是明年的税今年收，哥们，你先交了吧。咱们这儿有没有这种情况？应该没有，还算不错，珠三角的地区基本没有这种情况，江浙一带有这样的情况。

PPT资料：

■ 2012年10月浙江省统计局：浙江省统计局发布的统计监测分析信息显示，今年以来这个省的部分行业产能过剩，出现大面积亏损和负增长。

前三季度全省规模以上工业３８个行业大类中，增加值增速在５％以下的有１５个行业，其中负增长的有７个；利润降幅虽然逐月略有收窄，但利润下降的行业有25个。

同期，浙江省企业亏损面17.8％，同比扩大５个百分点，亏损236亿元，增长78.4％，增亏的行业有32个。其中，石化、钢铁、建材、工程机械、电力等典型的周期性行业和光伏等新兴行业产能过剩，生产和利润下滑，大面积亏损。

■ 2012年8月广东省统计局：广东省统计局公布的资料显示，受成本上升、外需市场萎缩等各方面因素影响，今年以来广东企业经营难度空前增大。

1-6月，广东省8476家亏损企业亏损339.66亿元，同比增长54.7%，但增幅比1-3月回落18.8个百分点。其中，国有控股企业亏损82.23亿元，增长80.1%；股份制企业亏损82.75亿元，增长57.3%；私营企业亏损24.32亿元，增长49.8%；外商及港澳台商投资企业亏损222.02亿元，增长49.5%。其中，股份制企业亏损面为17.3%，私营企业亏损面为14.7%，国有控股企业和外商及港澳台商投资企业亏损面相对较大，分别为29.2%和31.7%。

■东莞企业的盈利情况普遍不理想，有1260家规模以上工业企业亏损，亏损面达29.7%，同比提高4.2个百分点，亏损企业亏损总额同比增长31.3%。在32个行业中，有23个行业利润出现负增长，其中造纸、家具、鞋业等传统行业下降幅度较大。

东莞厚街，民企亏损面30%比金融危机时高10%。PPT资料

【戴欣明】：外贸企业稍微说一下，中国外贸企业由10%提升到20%。大部分人愿意做代加工，很容易拿到订单，我可以生产，这样的话，你会发现忽视了两个问题，一个是设计，一个是销售被忽视了。我发现一个问题，实际上东莞很多代工产品，我买了很多东西，甚至从国外带回来的东西，都是东莞产的，但是产品附加值比较低。我穿一双鞋过来，我想一想，我好几次去穿的鞋都是东莞产的，我发现一个特点，不是东莞产的鞋就很贵，我今天穿的这双鞋是西班牙的手工皮鞋，要六千多块钱，你会发现很多便宜的东西 是我们这里做的，你会发现真正的好产品他们在设计很注重，你仔细看，你会越看越耐看，有内涵的产品，会是这样的感觉，一般的产品很简单。

顺应大势，在改变中寻找商机，优胜劣汰，广东这一代包括东莞，东莞我认为就是二十年前的深圳，但是不能同比，有些东西是同步的，比如这种产业的关系，我认为是深圳二十年前的，深圳也是经过了多少次的定位定位再定位，甚至有时候一年会有两个定位，又是科技的，又是什么，最后 现在发展，变成一个创意之都，设计之都，现在又变成的金融，现在变成了一个复合定位，最终没有办法，一个定位不能说明一个城市，现在有五六 个定位，这样发展也是不错的。

【戴欣明】：粤商因方便而生，因方便而难，东莞、深圳太方便了。

现代的工业也好，还有现代的贸易，都是跟海洋经济有很大的关系，太方便了，广东就是因这种方便而生的，但是有一个问题，就是太容易来了，太容易来的钱，实际上就很容易走，深圳早些年已经认识到这点了，我认为东莞也已经认识到了，目前可能有一个问题，就是它受一个思潮的影响，我很容易做就做，我代工多容易，你在设计上、销售上下功夫，会在人的方面投入大量的成本，你找一个懂设计的要多少钱，我代工根本没有设计师，做工就可以了，某种意义上，你说他勤快，说他懒也好，成也萧何、败也萧何。晋商的管理非常现代，他早就提出来经营权和所有权分离等等这些东西，我们都是一脚踢，一脚踢也不能说不好，更多中小企业一脚踢的，如果没有时间管太多的事情，我认为还是把自己看清楚，能做什么？山西商帮我认为很现代，他所有的管理模式都很现代，这也是我们正在给他们做的策划中逐渐体会到的，晋商学而悠则贾，我认为他是所有企业的楷模。

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