【王小工】我也做自己家的装修，首先我认为合理的概念，第一一定要，别管各个层面的人，一定要在产品质量过硬的产品下，我们才来谈价格，否则的话，这个变成了什么？再便宜、再贵，这个东西就变成了刘主任说的问题，它变成了不是一个价格比较的问题，他变成一个生活当中的捣蛋鬼，谈不到别的问题。在质量的前提下，我作为一个消费者，或者说我作为带有设计师行业这个身份的消费者，我可能就是一类人群，就是所谓的合理，一定是先以人群定位合理不合理，或者认定一个产品的合理人群，稍微展开一点说，我关注的东西，质量好这是第一位的。第二我作为设计这个空间的时候，刚才刘总谈到这个问题，就是营造一个空间，我可能会比别的普通做这个行业的人，首先我要看这个马桶这个风格是不是我想要的，是不是适合在这个空间里做的，这就带来了一个问题，这就叫附加值。赏心悦目的附加值，那么这个附加值有些人看中的是什么？这点来讲，我觉得就是品牌定位，我觉得对应的点。第一个我说的是前提。

第二个就是我们所谓的产品高和低的定位点，定位点有些举的很极端的例子，已经把马桶的使用功能抛在第二位了，他作为一个艺术品的时候，我们老说艺术品是无价的，在好用的前提下，变成赏心悦目的东西，我认为这个合理的问题一定是在第二个问题上说，一定以人群定位和产品的附加值，看中产品的附加值来判断一件事情。

第三个问题，我觉得这里面就是有一个部分问题，性价比的比例问题，这个任何情况下，一旦超过那个度的时候，我们就认为那个产品的东西就值和不值，或者说开发商是黑和不黑了，一定要把握三者之间的关系，这是我个人的理解。

【主持人】有请室内设计师代表。

【巩建】我在想这个问题，这个问题不好回答，价格这个东西，应该还是分人群的，购买产品的方式也是不一样的。如果说怎么选，什么价格是比较合理的，我觉得这个东西，因为我是经验之谈，在我服务的业主来说，基本上在洁具这一块是属于消费后期的工作，好多都超支了，控制预算的时候，好多都是这样。差不多，一般像洁具和窗帘的位置，什么价格适合呢？我觉得首先进卖场看第一个是品牌，一个宣传情况。第一就是应该视觉的感觉，就是美感能不能吸引我，第二点就是舒适度，第三点就是味觉的感觉，我们去很多国外家庭门是开着的，是个香的环境。如果把马桶出现一些香味，我不知道怎么做，如果有这种方面的东西，通过这个来判断是否符合我，价格怎么定还是品牌的价格定位，这个具体多少钱，不好说，但是我是这么想的。

【主持人】谢谢。有请王鹏建筑师跟我们聊一聊。

【王鹏】我从接触的工作跟大家聊一聊，我主要谈的是公共建筑，酒店建筑，我们谈一下住宅建筑。北京现在的发展是30%的推广目标，因为只有达到这个水平，才能评价为（二唯）住宅，一定要推广到50%，就涉及到一点，这里有一个工程造价和老百姓造价的问题，工程造价我们知道，一般比较基础性的叫全装修的社会公益性，大概是400至500每平米，当然这些数随着各地水平会有差异化，比较高档的住宅、普遍住宅，体三千至四千全装修的一个赠送，大城市的售价很高很高，他就通过全装修这么一个概念，一方面符合政府的要求，一方面符合销售策略。最后卫生间究竟多大面积？三件套的面积，今年的设计规范降了0.5个点，2.5平米是最小的卫生间的面积，一乘就知道了，控制预算。为什么公共建筑，有的时候还比较能够按理性的方式竣工和验收，就是比较严格的执行它的建筑造价的测算和估算，每个造价员形成一个比较合理的价格，我们也说老百姓在选择自己产品的时候，那么也应该有一个理性的定价。

最后谈一个关于老百姓针对我们研究在还没有全装修的基础之上，如果自己装修或者二次装修的时候，那么我想和政府的采购价，越来越接近，这就应该是一个比较合理的价格。

【主持人】谢谢，非常为老百姓着想。其实我们很多消费者，很多网友在逛建材的时候，也跟我们说，有一些问题，在逛的过程中，看到很多的有标价，但不是实价，很多要去跟店员砍价，我不知道这个砍价是店家的利益还是消费者的消费习惯？请业主代表聊一聊。

【王攀】因为他不知道这个价格是什么东西，他不了解，他只是问邻居你们家用的是什么，就去看看。其实业主关注的是口碑相传，因为卫浴不老买，只有用的时候才去看，通过邻居、通过朋友，你用的哪个，用的怎么样，他会根据这个来看，来提供卫浴，关注它的价格，看看价格，一般业主关注什么？别人用的怎么样，我去买，你先用了，用的好的，我才去买。论坛里面说的就是这样，你用的什么卫浴，我用的哪个哪个，价格怎么样，挺适中的，业主没什么概念。我是这么理解的。

【商超】还是性价比，十年前我买电脑，那时候电脑很贵。后来随着电脑品牌越来越多，价格也越来越低。就像卫浴一样，我觉得现在买家也挺精的，就选一些适中的品牌，作为自己的采购，正好我家后期也需要这些东西，如果我要是一个消费者，如果让我选，我感觉以我的阅历来看，我选择正在上升中的企业，因为我感觉一个上升中的公司，他们从服务，归为自己的发展做的更好。

【主持人】这是你的观点。刚才我们导师团也发表自己的看法了。接下来轮到品牌代表，我想大家来跟我们分享一下。首先请骆嘉。

【骆嘉】在持续的发挥一下，比如说价格问题，我觉得对消费者，一个就是持续的服务是非常重要的。我举个例子，前段有一个消费者，到我们店里，说小孩子不懂事，把一些东西，六七年前安装的一个划坏了，非常不美观，但是我们可以提供这个配件，这是对消费者比较有利的方面，这样你换一个配件。如果说经常在变化中的公司，持续的服务能力就差一些，有的这个牌子现在在北京，这两年有代理商做，你可能有服务。过两年经营的不好了，没法做了，你这个东西价格当时可能也谈的比较好，或者你认为比较好，但是持续的服务能力不够的时候，可能对你造成的损失有变化，这种东西不像咱们衣服，比较容易更换，这种东西安装还有专业性在里头，不是说换个灯泡男同志都能自己拧一拧，所以更换适用性都有复杂性。随着持续的服务，我觉得对消费者也是更加有利的。这一点就是说，时间不长的公司往往就包括消费者代表讲的，上升中的公司，对消费者有一定的风险，上升的好，你可能服务持续了。

【商超】我的意思就是说，太好的我不想找，太差的我不放心。同材质的肯定贵，因为牵扯到广告。