【骆嘉】谢谢各位嘉宾，作为科勒来讲，如果选择科勒，是一个性价比最高的，虽然说有些东西也在做适应国内需求的一些改造也好，改变也好，包括刚才朗斯说科勒产品不能定制，这些东西是有这一点，本身就是工业化的生产，是他的优势。他可能在国外的模式，跟咱们国内的实际需求是有所差距，可能其他地区习惯不是这样，所以对产品有一定的不太适应国内的情况，有一个过程，但是这个过程我们现在也是在逐步的调整改变。为什么在国内收购了一个国内知名的工厂，就是为了做这些适应所做的改变，所以定制化的产品我们也可以做。

另外我们有一些其他方面的东西，可能我们也在做适应性的改变，一如说以前科勒的浴房，以前玻璃比较薄，很多同行都说，你这个不好，这个不结实，实际上从功能上来讲，因为他可能设计理念跟咱们初步想法不太一样，他觉得这个浴房，实际上起到这个作用越薄越好，从资源、能源都是一种浪费，所以这个东西可能跟国内消费者也是不太适应，还是在逐步的适应。另外玻璃重了，要求更高了，使用寿命可能也会缩短，这些东西因为咱们产品的类型不是经常消费的，一般消费者对这方面也不会太在意。所以我觉得举个小的例子，选择科勒的产品应该选择了性价比比较高的产品，对消费者来说还是很有利的。

【主持人】好，非常准时三分钟。有请导师团举牌。确实很辛苦，两轮拉票环节过去。接下来我们应该探讨我们的主角了，就是产品。

【张超】我是蓝梦淋浴房的张超。淋浴房这一块我们做了17年，也是淋浴房的发起单位，一开始做出口为主，2002年转内销的，我们在浙江有九万多平米的场地，现在这个从1994年开始，我们主要是做口碑相传，广告这一块没有很大的投入，就像居然之家这些卖场合作的话，像里面的领导居然之家的陈宝国先生等，以及国家大剧院等等这些很多知名的建筑，我们之前就说都得到了一些领导的认可。再加上我们推出了一些个性的设计和我们提倡的品牌舒适空间，包括我们现在推出了一款高端的弱电玻璃，就说插上电源从里面可以看到外面，从外面看不到里面，不插电源是透明的。包括朗斯在内，三大品牌之一，以后大家有工程或者零售都可以做对比，性价比是厂家直销的形式，在同行业性价比非常高。好，谢谢大家。

【主持人】好，非常执着，描述的挺好。不知道有没有打动我们的代表。有请大家亮牌。

【张超】好，谢谢大家。

【主持人】刚才我们已经聊过品牌和价格，接下来是产品和服务，对于我们导师团代表来说，对于商家代表来说，我们最主要的主角怎么把它推荐给我们的消费者？我们首先有请王设计师。

【王小工】我们前面的环节都已经谈了很多了，这里就不再多说了。从我们或者从设计这个行业，作为设计师，作为企业的厂家，我觉得有些感觉，我们国家一个本身来讲这个时代为我们提供的市场太大，所以从未来的发展角度来讲，我觉得发展空间也是非常广阔的。那么我从个人的角度来讲，作为一个消费者，我们实际上在一生当中，能够选多少次呢？谈不上，只能一次两次，但是对于他来说就是一生两次，跟它的生活息息相关，我是觉得从国人的习惯、从品牌，不管是国际品牌和本地化、本土化、落地化，还是听各位老总谈到的本土的创新点，我对我们国家的整个行业我是非常有信心的。至于说他里边的寻找的创新点和服务来讲，我觉得还是以人为本，这是最最核心的理念。我举一个小例子，厕所装修的时候，臭味怎么办呢？尤其咱们今天说，在操作的过程当中，有很多时间这个东西是待在里面的人是很不愉快的，怎么避免，最大化的把这个问题解决掉？我就觉得这个不妨也是一个创新点。类似于像这一些问题，我都觉得很多的发展空间还是非常多的，这是我要谈到的。

【主持人】因为我们今天这个环节主要是探讨一下好产品的标准，符合国家的行业标准是不是已经足够了，对于卫浴行业来讲，我们的服务有什么特色，在服务上有哪些特色？我们有请室内设计是代表。

【巩建】创新点，我挺有兴趣的，在这跟设计也相关，然后刚才一边说一遍想好的问题，我都写了一下，我想了九个创新点。第一个丰富的产品类型，我经常去逛这种地方，他基本上都特别单一，不能与时俱进，产品类型太少了，大的洗发水、沐浴液之类的。

【主持人】日常消费品，空间使用的一些东西。

【巩建】对，真正房间里乱还是不乱，真正取决于小件，大件定死了动也动不了。第二是周边服务，产品的一个合适的尺寸，我们定了很多的产品，像浴室柜我们经常做，洗手盆，很少有说送到家里不再裁的，都是到家里再裁，这个做的不是很理想。

【主持人】个性定制。

【巩建】还有色彩和材质上的突破。纯红的、纯粉的，这颜色还是没有设计感，就为了颜色而颜色，材质上基本上都以陶瓷釉面的结合，我作为这个行业我肯定研发这个材质，材质的突破。还有就是售后服务，定时清洁的服务，马桶安装的位置都会变色，这个清洁都是家里自己刷，但是刷的不彻底，厂家如果真正研发这个服务，哪怕合理的收费也是一样的。

【主持人】附加值。