【李越峰】安华也在中央台做广告，大众品牌和小众品牌不在于广告差别，我不否认这个事，所以同样道理的话，安华做广告，一个让更多消费者知道，第二也是让消费者逐渐体会到这个牌子不错，逐渐让消费者认可这个品牌文化。

【主持人】接下来有请张总。

【张鹏】在卫浴品牌里面，必须有门当户对，在我们这个品牌里，必须有一线品牌、二线品牌，这就是品牌定位问题。在综合了这些因素，我们终端也是一样，就是我们进朗斯的店面不用砍价，在我们公司来讲，你整个品牌的形象，有没有考虑客户对我们的销售，我们在定这个价格的时候，是什么样的，你感觉值不值，可能有六千块钱，我们甚至还有八百块钱一套，我们也是定位在高端的市场，通常有品牌定位的不是品牌高，价格就高，根据你的品质，根据客户的感受，，让客户自己觉得买的东西值不值得，我们朗斯在做奥运会之前，一直在北京做，现在看是非常正确的。当然在这个行业里面已经没有暴利，在这个行业里面，我们这个品牌提出来说，现在基本上整个市场可以确定你这个品牌之能赚比较合理的卫浴，最主要的还是消费者的感觉，他感觉值了。

【主持人】朗斯有在研究竞争对手的定价吗？

【张鹏】这是必须的。在国内的话，国际没有跟我们竞争的，科勒做不了，他们想要创自主品牌，我们想走差异化的道路。

【主持人】我们接下来有请科马的周勤女士分享一下。

【周勤】我觉得在定价策略实际上跟品牌营销策略是比较密切的，我们实际上是比较专注于细分市场的，能够认可，刚才有嘉宾谈到定位，就是你的认可接受你的理念，接受你的风格，在这个基础上做的定价会去考虑这个人群所能接受的。

【主持人】这跟安华李总的方式好像有点类似，只要关注定位的消费者。

【周勤】而且我们更多的是关注卫浴本身，我们一直在提倡空间设计，包括跟别的商家可能有所区别，因为我们想倡导卫浴体验消费，真正让客户可以想到我的卫生间就是这种感觉，你可能到一些，他有一些情景式的想象，但是我们更多是说，让客户想到，当把这个产品搬到我家的时候，实际上就是我要的，要做到这一点，要综合十几年的设计，我们是引进国外的一些品牌，我们发现市场，我们所要的客户群足够大的时候，我们再来做我们自己的品牌，也有刚才解释说，我们在做口碑营销的时候，就可以定价了。

【主持人】定价有优势吗？

【周勤】目前没有可比性，以设计来带动产品。有一些国际的品牌，有进口的品牌，比如二线、三线的品牌，有自己不同的定位。

【主持人】目前咱们这边的定位是？

【周勤】像我们其他卫浴，有比较高端品牌的，然后是一些奢华系列，接下来也会有一些比较注重个性的，一般来讲，还有最后一个定法，针对市场上的价格去定，但实际上更多的注重我的设计和我创造出来的整体空间，主要的是空间设计上。

【主持人】科马跟我们分享一下价格比例。

【周勤】这个目前还没有。

【主持人】下面有请银晶。

【李中卫】银晶一是接受客户，基于我们生产成本，在这样的情况下，去定我们的产品的价格，然后一般的说我们做这个，都是分的产品比较多，有一些比较适合中薪阶层，有的是高端消费者，根据自己的适合自己的产品，根据自己的消费能力，你假如说，拿奔驰、捷达汽车去做比较，自己适合什么就选择什么。

【主持人】武总，进了澳比斯的店面里需要跟店员砍价吗？

【武勇】不需要。

【主持人】惠达。

【潘莹】我觉得针对不同层次的消费者，需要的不是价格，而是价值，我们的品牌提供的最好，最有利的产品。

【主持人】好，接下来还是到我们的拉票环节，这一轮我们安排四个企业代表，然后针对品牌、价格、产品、口碑、服务五个标准来展开，时间还是每个品牌三分钟，我们有请科马的周女士。

【周勤】谢谢大家给这个机会来更多的介绍科马这个品牌，实际上这个品牌他是十几年前是从做整个卫浴设计和进口产品代理的出身，他在整个设计师圈里，在做进口产品已经发现有这么一块市场的时候，我们发现有一些是因为价格原因而不能享受到设计上的，通过国外的一些设计结合的方式，以及在价格上产生冲突的时候，我们就已经创造了自己的科马这个品牌，这个品牌实际上更多的是想用产品跟服务相结合的方式做一种空间的设计，目前我们是先从卫生间开始起步，也包括实际上我们一直在研究我们的标准化，我们在做我们的卫生间，包括我们做标准化的这种，从设计、装修到施工整个一系列的领域服务平台，在这个基础上，我们是由卫生间起步，我们还有自己的系统，所以整个科马这个品牌是沿着这个产品和服务相结合的道路来走的，想做服务商的创新的商业模式。所以总的来讲，目前来讲，已经在一些房产商的合作上取得一些比较好的例子，包括我们讲专业上面，我们的医院的卫生间，301医院，都是我们设计的卫生间。所以整个来讲，我们希望用科马这个品牌来总结我们十几年前，我们做的国外的这些优秀的案例和优秀的产品来满足中国市场的需求。谢谢。

【主持人】谢谢，我们有请导师团举牌。一二三开始。好，下一位朗斯。

【张鹏】我们做的是一个非常细分的市场，从我们公司发展到今天，一直是围绕这个宗旨，我们一直非常专注，我们整个在中国，谈到品牌，我们是刚刚起步，我们公司缺的是对产品的国际上的声誉，但是我们不缺的是公司产品的创新。还有一点就是说我们在整个公司，有一个整体的团队，我想通过我们，应该说在中国是一个主导，是一个原创者，再有一个团队去带动这个行业，我们会使它成为一个品牌，比如朗斯就是一个灵魂的开创者。

【主持人】接下来有请导师团亮牌，一二三开始。好，接下来到李总。

【李越峰】谢谢大家，安华这个集团，目前在全国有很大的基地，分两点，一个是厂的规模很大，这三个牌子，按照统计数据，销售量很大，第二由于工厂生产能力，研发能力很强，所以能做到卫浴全系列产品，本身这三个品牌都在生产瓷砖，从自身规划，希望做家居建材行业多产品这样一个模式，这是从公司生产模式跟大家做一个沟通。在北京售后方面，我举一个小细节，这是我们公司一直的坚持。在北京随着时间跟空间生活成本的明显的变大，我们一直坚持送货安装一次性搞定，这样不让消费者跑两次，送货去一趟，这个货在寄存的过程中，万一等到安装的时候，产生瑕疵的时候，不知道是谁弄的，可以给消费者节约时间。我举的是服务的环节，无论品牌、产品、价格、服务，无论零售客户，群体客户都能做一个比较好的服务，这是我跟大家沟通的，感谢大家的支持，谢谢大家。

【主持人】谢谢李总，接下来游行导师团亮牌。骆总。